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第三十九章 围炉闲话（下）

孙铁瞪大了眼睛。他是真的不明白，既然这个镇上只有他会做这种炉子，为什么不把价钱定的贵些呢？

萧镇淡淡笑道：“铁子，你要分析一下，找你做火炉的都是什么样的人，他们的经济收入如何，能负担多少钱。如果你定价太高，他们就不会找你做了。不找你做，他们就没有炉子了吗？不会。因为这个镇上，不只你孙家一家铁匠铺。如果你一个火炉都不做，都不卖，或许其他的铁匠也不会做。但是，当你做了第一个，第二个，第三个时候，必定会有聪明人，能够做出跟你一样的火炉，到时候，找你做火炉的人就会少了，甚至不会找你了。”

孙铁不太明白萧镇话中的很多词，依然有疑问，“那为什么不把定价定的高一些呢？这样能做得起火炉的人就少了，那些铁匠也不一定有机会见到火炉。”

萧镇摇头，“铁子，市场是不能由一个人来垄断的。除非你有权有势，不然，别人要做，你是阻止不了的。还有，我为什么把定价定得这么低。一个原因是，我想让更多的人，尤其是像我们这样不太富裕的家庭能生上炉子，穷人本来过日子就不容易，冬天更是难熬。第二，如果你把价钱压的很低，那么利润就少，那些嫌麻烦的铁匠就不一定来抢你的生意了。毕竟，他们要学习一个新生事物，是要费很多心力的。如果费心费力做出一个火炉，还不如打一个锄头，做一把刀赚钱，他们何必费那么大的劲儿呢？”

萧镇说的一大通话，他只听懂了后面的，觉得十分有道理，连连点头，“哥，你说的对。那我就照你说的办。我每做一个炉子就给你二十个铜钱，就这么说定了。不然，我不认你这个哥了。”

你本来就比我大，萧镇在心里腹诽。不过，多十个铜板而已，也不算过分，他就点头答应了。

施良见萧镇有了收入，心里也十分高兴，挣钱养家是男人不可推卸的责任，三郎也能做到了。

他正想着，萧镇突然转头对他道：“大哥，以后用炉子的人多了，煤的需求自然就变大了。现在的煤很便宜，你可以多买些存着，到时候一定会涨价的。”

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