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第十三章 变幻莫测的商海
女人的妒火
“听你的，咱们争取2006年再干个大项目，发个大财。那研究院的项目呢，咱们还招标吗？”听完馨月介绍的新项目，高波又问了一句。
“我打电话问一下，看看余海伟落实得怎样了。”早上九点多，馨月与高波说完就拿起了电话。电话那头响了好一阵子才听到余海伟的声音，他说：“馨月，你找我吗？”
“想问问你们院的招标工作进行得怎样了？”馨月说。
“你说的是工程招标？”余海伟从床上坐了起来，“是这样的，现在各招标单位都在准备投标书。如果你愿意，马上准备一份投标书，另外你要找一家有二级以上开发资质的公司挂靠，并以他们的名义进行投标。至于前期资金问题，如果有困难，我可以动员家父帮你，让你顺利拿下这个项目。”
两人的话还没说完，这边有人发声了：“你在跟谁说话呢，那么客气、斯文？听声音是个女人？”韩婧婧在床上坐了起来。
“啊，在谈一个项目的事。”余海伟敷衍着。
“是不是那个丁馨月？”韩婧婧的脸色有些变了。
“是——馨月，怎么了？”余海伟有些诧异，马上挂断了电话。
“你给她拿钱，还给她出主意，你还给她什么？是不是连你自己也卖给她了呀？”韩婧婧越说越气，索性抓着余海伟的内衣揉扯起来。
余海伟让她推来搡去的有些心烦，很自然地顺手推了韩婧婧一把，谁知这一推不要紧，却把韩婧婧的怨气一子给点燃了。“你在我这吃，在我这喝，还让我陪你睡，我哪点对不起你？你却帮那个女人，
还拿钱给人家，她是你什么人？你说。”韩婧婧气得又上前推了余海伟一把。
余海伟有点给激怒了，他想不到韩婧婧这么敏感，竟然在他面前肆无忌惮地撒泼。“不可理喻，简直就是个泼妇！”他说。
韩婧婧听余海伟这样说她，更加恼怒了。“我就是个泼妇，谁请你来了，出去！出去！”她气得连推带搡将余海伟赶出门外。
光着脚还未穿外衣的余海伟羞愧难当，他气得砸起了门：“衣服！我的衣服和鞋。”
“滚！”随着一声臭骂，余海伟的衣服和鞋子一起被扔出门来……
看着余海伟狼狈不堪地下楼走远了，坐在屋里的韩婧婧越想越生气。本来那天见丁馨月就窝了一肚子火，当时，不仅没降住那个女人，反而让她羞辱了一番。现在听说余海伟还为那女人找工程，还借她钱，气更加不打一处来。绝不能让那女人遂了心愿，这世界谁都可以发财，谁都可以顺风顺水，唯独丁馨月不成。她要让那女人一事无成、四处碰壁，这样她才看着解气，见着舒心。她想了想拿起手机拨弄起来。
这边林瑞祥的电话响了，“林叔，我是小韩，好久不见了，又发什么财呢？”林瑞祥一生有个最大的嗜好，就是对美人过目不忘，韩婧婧的性感、撩人、风情万种都让风月场中的林瑞祥印象颇深。今天她主动打电话来，让林瑞祥有些意外。“小韩，今天怎么想起给你林叔打电话了？”林瑞祥说。
“林叔，海伟没跟您说起他们院里要盖大楼的事吗？”韩婧婧说。
“没有，怎么了？”林瑞祥凭感觉知道这女人要和他说些什么。
“哪有这样的人，您是他的长辈，和他父亲又是至交，他们院里的工程不给您来做，反而让一个什么都没干过的女人来做。林叔，你说他对得起您吗？”韩婧婧一口气说了这么多。
林瑞祥听明白了，韩婧婧向他透露了一个信息，余海伟的研究院盖大楼，工程交给了丁馨月。林瑞祥心里明白，这样的工程必须公开招标，余海伟不可能随便将这么大的项目交给一个人去干。肯定是韩婧婧吃醋了，想利用自己把这事给搅黄了，出一口酸气。但转念一想，余海伟没把这个信息告诉给他，确实有点说不过去，即便不看他父亲的面
子，也应该告知他一声，不枉同乡一场，看来这小子眼里还真没他这个林叔叔。想到这林瑞祥有些不快了。
“小余是个知识分子，他可能没想那么多，至于交给女人去干，不可能吧，这女人是谁？”林瑞祥故意问了一句。
“他不知怎么认识了一个叫丁馨月的女人，被她迷住了，连我都经常找不着人。您说，他这样对我，是不是太没良心了。”韩婧婧说着说着对着电话哭了起来。
林瑞祥明白了，他猜得一点没错。如果既能帮韩婧婧出口气并借此机会取悦她，又能平复自己的不满，才是一箭双雕的上策。
“小韩，别生气，林叔帮你想个办法，能让余海伟死心塌地地跟着你，又让他和那女人反目，了却你的后顾之忧，怎么样？”林瑞祥说。
“什么办法？林叔，您快说？”韩婧婧停止了啼哭。
“现在招标还没开始，等开始后，你可暗中调查那女人有没有资质，如果是挂靠的，等她中了标，你就可以写封信揭发她，不仅寄到建委，还可以寄到规划局，这样即使中标了也是竹篮打水一场空，两个人肯定不欢而散，闹不好还得反目成仇。到时，你的气也解了，人还乖乖地回到你的身边。这叫一石二鸟，怎么样？”林瑞祥颇为得意地说。
“好，林叔，就按您说的做，我就不信整不倒那女人。”韩婧婧这回终于长吁了一口气。
这边的馨月听了余海伟的话很高兴，前一个工程干完没多久，兴奋的劲儿还没过，现在又有项目跟上了，这事搁谁身上也是件开心的事。
“余海伟让咱们准备投标书，说明工程还是有希望的。我准备投标书，挂靠的事你去办，可以吧？”馨月说。
“好，找开发商挂靠的事我去办。”高波见馨月情绪很好就爽快答应了。
“另外，天湖路的烂尾楼你也去找一下林老板，他是南厦地产界的资深人士，有他咱们的成功概率就会大很多。”馨月又叮嘱了第二件事。
“跟他合作也可以，就是那台湾人老奸巨猾，咱们都算计不过他。”高波说。
“还没做事呢，就想先防人一手，这种心态要不得。咱们要以诚相待，海纳百川。至于别人心生龌龊，那是他的事，邪不侵正，上次咱们不是合作得挺好的嘛。”馨月说。
“害人之心不可有，防人之心不可无。这是我干了这么多年总结的一条制胜宝典。”高波说。
“那这么说，你和我在一起，是不是随时都防我一手呀？”馨月笑着说。
“那不一样，打从第一天认识你，我就知道你是可信赖的人。”高波把头摇得跟拨浪鼓似的。
“人都会变的，天使变魔鬼，浪子回头金不换，可见人是最不好判断的高级动物。”馨月说。
“我说不过你，反正我看人第一眼就确定了我的判断。”高波说。
林瑞祥来了，他是听高波介绍了情况后主动约馨月面谈的。馨月向他介绍了“天元大厦”的基本情况，并诚心想听听他的意见。“林总，你看这个项目怎样，帮我分析一下，如果有可能咱们再合作一次，共同来操作这个项目。有钱大家赚，你看可好？”馨月说。
“你刚才介绍得差不多了，照我看，主要是有多大的利益空间。按当时的楼面价仅三千多，而现在的市场情况，稍好一点的地段都卖到上万元了。如果我们能按最初的价格拍到，还是有相当可观的利润。”林瑞祥自信满满地说。
林瑞祥的一番话让馨月有些兴奋。能有如此的利润是她不敢想的，能像上一次让大家赚得盆满钵流就是她的心愿。现在如果按林瑞祥的算法，那岂不是个天文数字？这是她不敢向往的事。
“林总，如果照你的说法，这个项目是大有可为的，咱们到时再合作一次，怎么样？”馨月很直率地说。
“好的，如果能竞拍到这个项目，我肯定入伙加盟再干它一票。”林瑞祥高兴地说。
被闪了一下腰
南厦化工研究院的工程招标结束了，馨月以“南成建筑公司”的名义顺利拔得头筹，以高于招标文件上的各项技术指标的优势，成了当天所有参与竞标单位的大赢家。当招标单位现场宣布“南成建筑公司”为中标单位时，馨月有种欣喜若狂的感觉。她感到自己离真正意义上的开发商只有一步之遥，从此她就可以按自己的意愿构建一幢幢拔地而起的宏伟大厦，建造他人的幸福乐园和自己的精神家园。晚上，她特地约了高波到他们常去的老地方开怀畅饮，以示庆贺。
“想不到咱们能竞标成功，你真是有福之人！”高波微醉，乘兴恭维起馨月来。
“这得感谢余海伟，没有他，我连想都不敢想。来，干一杯！”
“他只不过给咱提供一信息而已，剩下的还不是你的功劳。”高波说。
“不能这样讲，也有你的功劳，有集体的……”馨月觉得自己从没像今天这样兴奋。
正当馨月紧锣密鼓地准备大干一场时，从研究院招标办传来令所有人都吃惊不小的消息：有人举报“南成建筑公司”项目承包商是一家没有资质而挂靠的小公司；考虑到责任重大，事关工程质量，院委会研究决定终止发包，并重新招标。同时，责任人余海伟受到了领导的“审查不细，把关不严”的口头批评。
对于这件事最耿耿于怀的要数高波了：“这种事在建筑行业属司空见惯，要是没人举报，不可能是这个样子，真是倒霉，谁在背后捅咱一刀？”
“行了，别说了，要在这事上总结教训，以后绝不干弄虚作假的事，无论什么时候都要明明白白做事、堂堂正正做人！”虽然忙乎了近三个月的时间，到手的项目还是功亏一篑，但馨月还是明白了一个道理，商道亦人道，做人要坦诚，才能立于不败之地。
看着研究院的项目流产了，馨月又继续开始着手“天元大厦”项目的前期各项准备工作。为了筹备投标资金，她和高波商量决定，把位于火车站斜对面的总面积有八百平方米的店铺全部转让。由于位置较好，加之价格又较合适，不到一个多月的时间，十五间店铺全都转让一空，净收入有两千万元。
“卖得太早了，再等一年半载，我敢说还能多卖个一千八百万的。”看着最后一个店铺脱手时，高波不无遗憾地说。
馨月倒没觉得可惜，虽然她也知道卖的价钱是低了点，但为了尽快筹到资金，只有忍痛割爱。经过这几年的商场实践，她逐渐懂得一个真理，那就是利润的“均衡制”和价值的“分层制”，如同一个价值连城的文物，最开始在盗墓者手中仅有几千或几万就易主了，再到文物贩子手中就以十万或百万的价格转手，到国际市场上就以几百万甚至几千万的价格拍卖。这中间的环节是必要的，没有这些环节的竞相拉价和炒作，其价值也不会达到最高点。她这时想起了余海伟常向她灌输的“赚钱看自己腰包”的经商哲学。
“舍不得孩子套不住狼，你知道这个典故吗？”馨月问高波。
“不知道。”高波直摇头。
“相传北方有一家农户，一个时期家里的鸡、鸭、鹅、猪相继被狼吃掉了。主人决定将狼捉住并杀死，因为家里再也没有什么吸引狼的诱饵了，考虑再三，他决定将自己仅有三岁半的孩子放置在一只铁笼子里，然后在四周设置了陷阱。深夜，狼听到了孩子的哭叫，循声而来，结果被主人捉住杀死。这个故事告诉我们做任何事要想成功，就要做出一定的牺牲，否则不可能达到目的。”馨月为高波讲述了一个看似浅显易懂又蕴含深刻哲理的范例。
“这种以小博大，高风险、高收益的道理在我们这地方，大家几十年前就知道。”高波不以为然地说。
“既然你懂，为啥店铺卖了你还觉得有遗憾呢？”馨月说。
“有些是能看到的眼前既得利益，有些是需要很长的一段时间才能显现的。关键是看你的耐力和胆识，而像我这小门小户靠的是耐力，而不是胆识。”高波说。
“这就是你能挣到百万而不能赚到千万或上亿的关键所在了。”
馨月说。
“好。那以后我就跟着老大挣千万而不是百万喽！”高波自我调侃地说。
自从馨月告诉了林瑞祥“天元大厦”的项目后，他就一直在左右权衡，因为他的滨海大道项目正在进行中，资金有限，即使他看好这个项目也分身乏术。不过，这个信息的价值他还是看到了。如果抄底能竞拍到这个项目，以现在的市场行情，赚它个三五千万还是绰绰有余的。林瑞祥是一个十足的商人，任何有前景、有开发潜力的项目他都不想放手。思考再三，他决定在他目前运作的项目上做点文章。滨海大道的项目属于工业用地建筑工程，他在着手协调改为商业用地方面下了相当多的功夫，包括和规划局、计委的沟通。不过，尽管他斡旋有道，但一时还不能尽快审批下来。如何利用这块地筹到一大笔资金？眼下，只能由他从中做一定手脚。他首先想到从银行骗取这样一笔资金。至于政府的批文，随便找人做一套完整的批复文件，这不费吹灰之力。但他知道，银行的审批程序非常严格，仅有一套健全的手续还不足以过关，银行会核实这套手续的真伪。虽然此前他的申请已递交一年多了，一直得不到批复，但他相信再有一年的工夫，批文是肯定能下来的。时间不等人，等到批文下来，恐怕已错失良机，思来想去只能铤而走险。目前主要是把银行的人买通，以后批复下来即使东窗事发，也不至于有什么大的闪失。他现在最主要就是把银行主管核查审批的经理疏通好了，其他的问题也就不大了。他坚信到年底，他的批文下来后，一切问题都能迎刃而解。他为自己的这个谋略感到满意，而且也只有这样，才能把两个项目都抓到自己手中。思考再三，他拨通了那个他熟悉的电话……
瞒天过海
林瑞祥约馨月在一家叫“六合”的茶馆见面。馨月到来时，林瑞祥早已等候多时，见馨月出现，他忙招呼她落座。
“你找我有事？”馨月坐下后说。
“不急，先尝尝这茶，味甘醇厚、滋肠润嗓、余味绵长。”林瑞祥倒了一杯茶给馨月。
馨月喝了一口，果然是上乘好茶。但她无心品茶，只想知道林瑞祥约她来的用意，她看了林瑞祥一眼。林瑞祥并不看馨月，仍在讲述他对茶道的认识。“茶在一般人的眼里，其实看不出明显的差别，只有在水里泡开后才知道它的优劣。而水的温度又直接影响了茶的芬芳，什么样的水温适合泡什么样的茶和什么地方的水泡什么地方的茶，都有着潜在的必然的关系，如果对了，茶香尽然释放，反之亦然。”林瑞祥说完不紧不慢地看了馨月一眼。馨月心里有些不快，她想你约我到此该不会是为了向我传授茶道的博大精深吧！馨月想说话，但还没等她张口，林瑞祥又说：“其实这世界上万法相通，茶是这样，人亦是这样，至于生意、买卖都是如此，我这样说，你该明白了吧？”
馨月仍然是一头雾水，她不知道林瑞祥想借用茶道来暗示她什么。“林总，小女才疏学浅，对茶道更是一窍不通，还望指点。”馨月索性装傻卖乖，让林瑞祥尽情表演。
“像你这么聪明的女子，哪有不理解我意思的道理，想必是不愿说破吧！”林瑞祥呷了一口茶说。
“我真不知道，还望林总多多指教。”馨月虔诚地说。
“你真不知道？”林瑞祥瞪大了眼睛。
“不知道。您说。”馨月一动不动地说。
“那我先告诉你，‘天元大厦’的项目，不是你我所能企及的。市里的许多人都窥测觊觎，更有人利用权力施加影响。这件事儿水深的程度让人无法想象。所以说，我们参与只能是陪榜和垫底，除此之外我看不出有什么前景。”林瑞祥终于道出了他的“天机”。
馨月没想到林瑞祥会对她说这些话，在此之前，她也曾设想肯定有人来参与竞标，而且后面的文章也一定会有人做。她只是抱着尝试的态度，能做就做，不能做也无所谓。练练兵、熟悉一些行业规则也不是什么坏事。但林瑞祥告诉她这些事，摆明了他的态度，他不想参与。既
然到这份上，只有“自己的梦自己圆”了。此时，馨月明白了林瑞祥的用意，兵法上讲“不战而屈人之兵”，林瑞祥显然是让馨月知难而退，放弃“天元大厦”的竞标项目。馨月也是一个固执的人，她认准的事，不到水落石出一般不会罢手。林瑞祥退出不干了，只不过让她自己的资金有些紧张罢了，但绝不会动摇她的竞标信心。她很想当即告诉林瑞祥，开弓没有回头箭，既然定下来，就得一往无前。但在商海里已摸爬滚打了五六年的她，久而久之也学会了南方人的套路，她对林瑞祥说：“你的意思我明白了，这个项目根本就不是我们这种人能操作得了的。这么着吧，我回去考虑考虑，再做决断。”
“好吧，回去考虑考虑，如果有其他项目，咱们再合作。”林瑞祥说。
“我回了，谢谢你的好茶，再会。”馨月起身施礼。
“再会。”林瑞祥也站起来相送。
走出了茶馆，直到坐上车，馨月还一直品着林瑞祥的话。看来这个项目要想拿到手，还真不是件简单容易的事。路上，她给高波打了个电话，约他到公司来一趟，商量商量林瑞祥的意见，然后决定是否参与竞标。
馨月进了公司没多久，高波也来了。“林瑞祥刚才约我谈了他的想法，说竞标背后大有文章，让咱们不要参与。找你来，想听听你的看法。”馨月一五一十地将林瑞祥的意思转给了高波。
“背后的文章肯定是有的，情况我也了解了不少，一般的房地产商看不上这样的烂尾楼，而想参与竞标的多半是包工队或想投机赚一把的有钱人。据我了解，目前有六家公司已报名参与竞标，除了咱们，其余三家是建筑工程公司，另有两家分别是房产经纪公司和投资置业公司。他们的名气都不大，资金也不是很雄厚，有的只想中标后转手，从中赚取一定的费用便拱手让于他人，说白了是吃‘过水面’。但不要小瞧他们，背后个个都手眼通天，拉关系、找门子是他们的强项。”高波一口气说了这么多。
“你认为咱们参与这个项目是否可行？优势在哪？风险有多少？”馨月一连抛出了三个问题。
“首先这个项目应该说是可行的，根据‘天元大厦’总投资五千五百万的预算，达到楼面价也就是每平方米三千元左右。而南厦的
市场同等地段价格实际已达七千元左右，即使标的预算提高到七千万，除去一切费用仍将有每平方米一千元的利润。其次，咱们的优势在于做过一个‘荷花小区’的项目，积攒了一定的操作经验；资金也不存在什么大问题，仅咱俩手里就有两千五百万左右，肖文良也有五到七百万资金。实在不行还可抵押个人房产和借贷一部分利息较低的资金，如果凑到三千万我们就可以开工了。到那时，售楼处每天会收到部分资金，加上包工队垫资进场，我们就可以应付自如了。最后风险这块，我想说的是干什么都有风险，市场经济的法则就是风险小，利也小；反之，风险大，利也大。中国的房地产业已运行十来年了，房价一直在涨，还没有出现跌的现象。南厦属沿海城市，其定位是港口旅游风景国际化开放城市，在东南地区有得天独厚的地理优势，且有‘海滨花园’的美称。外地人对此趋之若鹜，尤其是北方人，也纷纷在南厦购房定居，而且行情还有猛增不减的态势。你说像这样一个移民城市，房价会走低吗？”高波一连说出了让馨月颇为感叹的形势分析。
在馨月的心里，高波是一个精于算计、聪明绝顶的小商人，但他居然能从宏观上看大势，尤其将南厦的房地产业分析得头头是道，这又让馨月对他刮目相看了。看来她得转变对高波的看法，高波的头脑已超越了一个小商人的智慧，转而变得愈加成熟大气。
“你这么乐观，那咱们的竞标书还得做呀。”馨月说。
“做呀，怎么不做。商场变幻莫测，不到最后一分钟，谁都说不清是胜是负，拿不到也没关系，权当练摊了。”高波很轻松地说。
“就按你的意见，咱们再努力一把。谋事在人，成事在天，说不定还真的中标了呢！”馨月被高波这么一说，情绪高涨起来。
六月的南厦，实际已进入了盛夏时节。人在屋中，不开空调，有时会大汗淋漓。馨月足足忙了一周，才将投标书做好，只等月底进行竞标了。
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