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第48章 被高几个层次的生活刺激到了，张雅要拓展高端圈子
张雅原本家境殷实，父母在老家重庆经营一个火锅底料厂。因为有祖传的秘方，所以她家做的火锅底料，一直都很受市场欢迎，销量一直不错，火锅厂生意越做越大。
然而，张雅上高三那年，一件天大的灾难落在这个家庭。张雅的父亲为一个远房亲戚的农产品公司做了 500 万的民间贷款担保，后来对方破产拖家带口跑路了。债权人找张雅的父亲讨债，为了还债，只好把经营多年的火锅底料厂卖了，还借了点外债。
从那之后，张雅的父母元气大伤，只好改行去做一些小本生意勉强维持生计。张雅也从衣食无忧的的富家女，变成上大学都要贷款的贫困女生。
前阵子，张雅回老家，母亲还跟她念叨刚把以前欠的那些债还清了。因此，她想在北京买房，只能靠自己。
张雅从事的这个行业需要接触的客户主要是当地企业家、世界五百强的高管、体育和娱乐界的明星、网红等等，她又缺少这方面的人脉资源，所以她拓展客户主要是线上和线下两种模式：线上的就是在公司提供的富二代、豪车车友会之类的 QQ 和微信群里，发广告或是单独加好友发信息宣传。
线下则是按照公司提供的全城最有钱人的一群人的企业名录，依次拜访，搞定保安、助理，创造一些偶遇和会面的机会；或者去北京的各大高端场所直接发传单。
张雅需要独自去面对身价是自己成千上万倍的客户，她又没有多少销售经验和技巧，因此她的工作开展得并不是很顺利。
有一家房地产公司的老板一直都不愿见她，让前台将她挡在外头，她锲而不舍地去了数次，老板总算接见了她。
张雅说明来意，老板说他倒是有这方面的需求，他在三亚开发了一个别墅项目，需要带北京客户坐飞机去三亚看房。但他听了张雅的报价，觉得租赁私人飞机成本太高了，果断拒绝了她。高上上新近推荐给她的那本《职场兵王》确实不错，她从中学到了不少销售方面的技巧，决定再挑战一次。
北京的冬天，树叶都掉光了，城市，街道和天空都变成灰蒙蒙的一片，风又大，在户外出行的人们几乎都穿着厚厚的棉服或者羽绒服，张雅去拜访的客户大都在暖气充足的室内，所以她一般只穿一件薄款的外套出门。
这天，张雅又坐公交车去那家房地产公司。半个小时后，她从车上下来，外面刮起了很大的风，毫不留情地冷冷地吹向她，把她的脸都刮得生疼。她抱紧双臂急匆匆地往大楼里跑，快到大门处有车停在她身边，里面有个中年男人推门走出来，不耐烦地说：“张小姐，我不是跟你说了不需要你们公司提供的私人飞机租赁服务吗？你咋又来了？”
张雅认出眼前的中年男人正是她要找的赵老板，赶紧陪着笑脸说：“赵老板，很抱歉再次打扰您，但请您给我几分钟的时间告诉您选择私人飞机租赁的理由，说完我就走，保证不给您添麻烦。”
风越刮越大，张雅穿得又很单薄，忍不住打了一个哆嗦。
“行行行，”赵老板一副勉为其难的样子，“进去谈吧，这么大的风。”
进门之后，赵老板请她坐。办公室很宽敞，门窗都是雕花的，办公桌前有皮椅，张雅说了声谢谢坐下来，一时有点紧张，不知道怎么开口。赵老板走到饮水机前，拿出杯子给她倒了一杯热水，又走回来放在她面前。
张雅两只手去接，低声道：“谢谢赵老板。”
张老板笑着答她：“我等会儿还有个会，你抓紧时间讲吧。”
或许赵老板的微笑让他脸上的线条变得柔软，张雅突然地放松了下来，开始在他面前侃侃而谈。
“您是做别墅项目的，客户群体都是非富即贵的，如果您租赁私人飞机带他们看房，他们就不用像平常人一样在机场里排队等飞机，既能享受与众不同的奢华体验，又能在私人飞机上拍照留念，发到朋友圈更是能让个人逼格一飞冲天。”
赵老板朝她轻轻地点点头，一改之前淡漠的态度：“不错，你说的很有道理，我考虑考虑。”
张雅赶紧不失时机地继续说道：“从北京去三亚，坐民航客机头等舱的价格在 18000 左右，而包一架性价比高的私人飞机只需要 30 万元，但如果能凑上 20 个朋友，把私人飞机的价格平摊下来，人均 万元就够了，比民航客机头等舱价格还便宜，还能让客户体验一把人上人的出行方式，的确蛮划算的。”
赵老板听完后，当即笑着表态：“啊？听你这么一说，我改变主意了，以后带客户去三亚看房，就定你们公司的私人飞机了。”
就这样，张雅居然把这个难啃的客户搞定了，她非常高兴，心想一个人被逼到一定程度，是会爆发体内潜能的。
走出大楼，外面的风已经停了，阳光普照，张雅深深地呼吸了一大口新鲜空气，准备去拜访下一家客户，突然瞥到大楼旁边的房产经纪门市店。
吸引她目光的是一个立在店门口的广告牌，上面标注着周边小区的二手房房价，她走过去仔细看——“xx 湖小区，两居室，80 平米，260 万”、“xx 西里小区，120 平米，390 万”、“xx 城小区，三居，150 平米，500 万”
虽然知道这附近可谓黄金地段，张雅还是一边看一边倒吸冷气——这些动辄上百万的房子，除非年薪几十、上百万才买得起。她们公司有几个年薪不菲的销售精英都在北京买房了，因此，她要想买北京的房子，也要成为销售精英才行。可要想拿到大单子，就得找大佬们游说，让他们租赁她们平台的私人飞机，这样就需要拓展一些高端的人脉圈子，才有机会参加各种企业、商会举办的年会及饭局，并且还得会唱歌、跳舞、喝酒这些基本功。
她正胡思乱想着，就有个挂着胸牌的男人从门市店走到她跟前，很热情地问：“小姐，请问您是要买房子吗？”
“看看……”张雅敷衍道。
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