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第19章 新需求

回去的路上，许蔓蔓自我检讨起来，“秋月，刚才我没说一句话真是对不起。”

李秋月不在意这些细节，安慰她，“没事的，谁都有第一回嘛。”

许蔓蔓有些脸红，仔细算下来这几天跑的业务都是好友揽下来的，自己倒像个光吃饭不干活的。

“刚刚那家店位置有些偏不说，都快到下午两点了还没啥人。我想着说了也没用。”

李秋月看了眼今天精心打扮的好友，知道她也是想进步，早早拿到单子。

“蔓蔓，我们既然决定做销售就要先把我们自己的利益放在第一位。你看那家店大中午的没啥生意，就认为没有推销的必要。这种判断是错误的。

我们首先就要树立把冰棍卖给任何人的想法才可以。就算今天站在咱们面前的是一个连牙都没有的老奶奶，我们也要把冰棍推销给她。”

许蔓蔓歪着脑袋看向好友挺直的脊背，“可是，老奶奶连牙都没有，怎么可能吃得了冰棍。”

李秋月想着看来销售这堂课对蔓蔓来说很重要，她不慌不忙地开口。

“蔓蔓，我先给你讲个故事。有一家制鞋厂生产了一大堆皮鞋没人买，突然有天这家厂长找到了两名销售，让他们去开发新市场。

两人都去的是一个满是佛教徒的国家。考察了一个月回来后，两个人分别向厂长做出汇报。

其中一个销售员很肯定地说这个国家都是佛教徒，他们国家的文化里没有人穿皮鞋出门，皮鞋不适合销售到这个国家。

而另一名销售员却说这个国家没人穿皮鞋出门，正是我们厂推销的好时机。皮鞋到了这个国家肯定会销售一空的。

最后呢果然如销售员所说，他们厂的皮鞋销售一空获得了巨大的利润。

蔓蔓，我们卖冰棍首先要考虑到需求问题，其次不要悲观地认为东西卖不出去。”

许蔓蔓瞠目结舌地问道：“需求问题，就像故事里的两名销售员一样，看待这个国家的角度不一样，带来的结果也是不一样。”

李秋月昂首挺胸，“正是这个道理。蔓蔓，以后我们卖冰棍的路上会遇到各种问题，你答应我先不要悲观地认为冰棍卖不出去。”

许蔓蔓安下心，“你放心，秋月。经过你给我这么一解说，就算没牙的老奶奶来了，我也敢让她买咱们的冰棍。”

两人有说有笑间回到了冰棍厂。

魏雪合上自己手里的考勤表，“回来了，今天怎么样？”

许蔓蔓在李秋月鼓励的眼神下，坑坑巴巴说了出来，“都，都卖出去了1000根。明天还有家小杂货铺要300根。”

魏雪心里估算了一下，“成绩不错，你们先回去休息。”

许蔓蔓赶紧跑没了影，而李秋月伸手拦住魏雪问道：“魏主任，您是要外出吗？”

魏雪诧异看向她，“怎么，你这个鬼精灵要跟着我一起去？”

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