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第048章 赚钱

苏如薇已经将做好的成品拿到最热闹的坊市去，找了当地的香膏店，问问掌柜收不收香膏。

掌柜是个蓄了胡子的四十来岁的瘦男人，姓杜，杜掌柜试用了一下苏如薇的产品，香味浓郁，十分滋润，可见用料不差。

杜掌柜看苏如薇做了二十罐，每罐不大，掌心能包住的大小，每罐定价四十文，这价格不低，杜掌柜想要压低价格，苏如薇没同意，拿着东西要走，没有一点要停留的意思。

杜掌柜赶紧追出去喊住她，“你若是以后有货，都往我这里送，我便按照这个价格收你。”

苏如薇笑着答应。

于是苏如薇就净挣了八百文，又拿出自己做的十只绒花簪子，杜掌柜一看，瞬间被惊艳道，“这位夫人，这是你做的？”

“自然，杜掌柜，你这里收吗？”

“我这里不收，但是对面那家卖头面的估计收，你去问问。”

“好的，多谢杜掌柜了。”苏如薇去了对面。

头面铺子的掌柜姓方，人有些胖，看到苏如薇带了十支绒花簪钗，狠狠被惊艳到。

那十支簪子有荷花样式的，牡丹样式的，玫瑰样式，白玉兰样式等……缠花嵌珠掐丝，花叶相映，工艺不俗，样式又极精巧，做得栩栩如生，让人挪不开眼。

刚好一个妇人来，看上去家境不错，后面跟着两个丫鬟，她打一眼就喜欢上了，直接挑了玫瑰样式和白玉兰样式的，问掌柜怎么卖？

方掌柜一时没法子定价，苏如薇直接道：“一支二两银子。”

“这么贵？”贵妇人很纠结。

她家的婢女一个月月银都没有这么多。

苏如薇笑道：“可是我看夫人天生贵气，气质绝伦，一般廉价俗物怎么配得上夫人您？这里仅有十支，卖完为止哦！”

那妇人被苏如薇夸得心花怒放，又听仅有十支，赶紧道：“那这两支我要了，掌柜的，给我包了。”

女人不给自己花钱，难道让家里的男人给小妾娼j花不成？

“好咧！”

方掌柜笑眯眯将簪子包好给那贵妇人，那妇人因买到限量的玫瑰簪子和玉兰花发梳，开心得不得了。

掌柜激动地搓搓手，对苏如薇的态度比方才好上不知多少，道：“这位夫人，敢问您以前是做什么的？”

这美娇娘一看就不凡。

得牢牢抓住才行。

苏如薇从容道：“卖簪钗的，只因家乡发大水，又出了疫情，这才来了异乡，靠卖点簪子讨生活，掌柜的，您对我这簪钗可还满意？”

“满意，有什么不满意的，你看着簪子定价……”

“我卖您一支一两。”

“这定价太贵了……”

“贵？若不是考虑到急需用钱，我才不会这么低价卖呢！”苏如薇作势要收走剩下的物品，还要向掌柜的把方才卖货的银两给她，不给对方讨价还价的余地。

她有自己定价的底气。

“等等，一两就一两，你这夫人可真急性。”那掌柜把十两银子当场就给了苏如薇，“以后若是有这等好物，尽管拿来，我们店都收的。”

苏如薇立刻换上了笑脸，“合作愉快！”

掌柜笑着道：“合作……愉快！”

这小娘子一看就不好糊弄，脾气也厉害得很啊！

苏如薇开开心心赚了十来两银子走了。

这就是吃手艺饭的底气，去哪里都不怕饿死。

也就是淮扬府这里富庶，她才敢定这么高的价格，在小镇上开店铺的时候，她一支簪子最高也就卖一两银子，太高没人买。

若是以后能在淮扬府卖货，可以做一些材质更贵，同时卖得更贵的簪钗，那些有钱的夫人小姐想买的，保证一掷千金，不会吝啬。

苏如薇在街上买了三串糖葫芦回家给家里两个娃娃吃，自己先吃一串，然后一辆马车驶来，赶马车的武通喊了一声，“薇娘……”

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