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客户说的期间，Jessie一直能很好很快和他对话，她仿佛很明白他的心思，明白到客户点头说可以再给Jessie一点时间，他在离开前给了Jessie邮箱，让她把修改后的方案直接发给他，如果合适他会联系她。

这一场不算长的见面里，陈织愉心情挺起落的，她从一开始的对这个客户有点畏惧，到此刻的舒心，她觉得他不是吹毛求疵的人，反而和她所想象的接近起来，所以她挺高兴地问Jessie说道：“我们现在是不是回去改方案？”

“方案不用改，你没听明白吗，他其实不满意的是花费，他特别强调了明星那一块，意思就是花费太多。”Jessie说道。

“是，是这样吗？”陈织愉有点意外，愕然，她觉得这个和花费没有关系，她感觉客户要的是更充实的内容去点缀手帕，类似一个故事，去提升手帕在人们心里的认知度，营造一种氛围。而让陈织愉更惊讶的是，刚才她分明看到Jessie和客户谈笑风生，很了解客户所提到的点。

Jessie看出了陈织愉的不解和茫然，她眨了眨眼睛说道：“你不会觉得我们的客户只是要情怀吧？他说是那么说，但最终还是要看效益，如果你的广告不能给他带来效益，那都是没有用的，效益是最大的前提。你除了要去听客户所说的，更要去听他心里所想的，没有不要利益的广告投入，广告就是为了快速提高产品的形，扩大知名度。”

陈织愉听得越发云里雾里，她想了想，没忍住，还是说道：“都这样去定义客户，会不会太主观了？”

Jessie闻言，一副很无奈的样子翻了个白眼，说道：“Zoey，你这样带感□□彩的去看客户的需求才是主观好吗？”

“是这样吗？”陈织愉措手不及问道，她本来心里还有那么一点想把她的方案拿给Jessie看看，但这一下子她有点郁闷不敢了，她感觉肯定会被Jessie笑话。

“是的，”Jessie很肯定说道，“你不能有太多的感□□彩，不然你会不由自主有针对性，这样是做不好事情的。”

陈织愉接不出话，Jessie其实是挺慷慨的人，她又说道：“这是我的经验之谈，我一开始做广告的时候，也总是想着要满足客户各种思想理念，但很快我就发现那样是行不通的，因为有的客户他自己都不清楚要些什么，说了很多情怀去包裹他自己的产品，到最后广告投入收益没达到理想状态，他们才会发现其实他们要的就是利益。所以做广告，不应该是针对客户的需求，他们有时候要达到的效果是很抽象的，说不清楚的，因此你只要始终坚持广告它自己存在的意义，那就是最大化扩大知名度，就这么一个原则。”

Jessie的话不无道理，陈织愉透过她的话就看到了各种让人头疼的客户，也看到了所有人追名利的无奈，这所有人包括了Jessie。

“那我们现在怎么办？”陈织愉问道。

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