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成吉思汗微笑，语气轻柔地对他们说：“回去告诉你们国王，大蒙古国和花剌子模国的疆域没有直接冲突，因此应该和平共处，保护彼此的商业往来。”

使者团心有余悸地回到花剌子模，摩诃末立即召见他们，问：“中国那边到底如何？”

使者团团长沉痛地回答：“已被成吉思汗征服，整个中国北方都已是蒙古人的天下了。”

摩诃末摇头叹息说：“既生我，何生什么成吉思汗啊！”

使者团团长又说：“成吉思汗希望和我们建立商业往来，以我之见，他是真心实意的。据我观察，蒙古境内商业匮乏，全靠抢劫度日。成吉思汗英明，把抢劫来的钱财放高利贷给各地商人，这是他希望用商业振兴国家的明证。”

摩诃末从沉思中醒过来，摇头说：“按你们所说，蒙古人都头脑简单四肢发达，恐怕他们本人也知道自己不是经商的料，所以成吉思汗到底打什么鬼主意，你们还没有搞明白。”

摩诃末分析得非常有道理，在花剌子模人的心中，蒙古人就是群不会用脑的野蛮人，打架斗殴可以，让他们经商，也太勉为其难了。花剌子模人还把蒙古看成是荒僻贫穷之地，而蒙古人则是些没见过世面的乡巴佬。

下面发生的这件事就是这一刻板印象的明证。三个花剌子模商人想穿越蒙古到金国，但金国北方已成了蒙古人的领土，所以他们没有被带到金国皇帝面前，而是被带到了成吉思汗的帐篷里。

成吉思汗热情地招待他们，宴会举行到高潮时，成吉思汗让他们把携带的商品拿出来一看，他说如果自己看上了什么，价钱不是问题。

三个商人鄙夷地一笑，就把随身携带的缕金织丝等手工品摆放到桌子上，当成吉思汗指着一个玉镯询价时，其中一个商人喊出了比市场价高出十倍的价钱。

成吉思汗一愣，这个商人就傲慢地说：“这些东西只有我们花剌子模有，所以价格高在所难免。”成吉思汗冷笑，命人带着这个人到他的府库中去看他收藏的那些贵重织丝物品，这个自大的商人顿时被眼前如山一样的商品惊得目瞪口呆。

这名商人回到饭局上时，已不能说话，脸色苍白如纸，双手哆嗦像是得了羊痫风。另外两名商人发现苗头不对，所以面对成吉思汗的询价，死都不说价格，并且狡猾地说，相信成吉思汗会慷慨地给出合理价格。

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