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这样，耿弇以其“屠夫”之猛，率领太中大夫窦士、武威太守梁统围攻了一年，竟然没能把高平拿下。

刘秀来到汧城时，觉得高峻不过是一介武夫，并没有隗嚣在西州、公孙述在巴蜀那样的根基，完全可以不用太大的力气就拿下，就考虑先派人收降他。

能够用嘴说服人的先动嘴，实在不行再动手动刀，这是刘秀征服人的一贯作风。

劝降一个怕服软了就被砍而且僵持这么久的人，多少还是有点难度的，这个任务就是寇恂的了。

刘秀对寇恂说：“你先前劝止朕西行，这回你还得替朕走一趟。如果高峻不肯立即投降，你就率领耿弇等五部兵马发起猛攻，一定要拿下此城。”

寇恂领命，带着收降手续来到高平城前，要求高峻派人来谈谈。

高峻自己没有出面，派自己的军师皇甫文来谈判。

皇甫文史上无名，仅见的就是他这次出面，在社会人生大戏中扮演了一个小小的配角儿。

他以自己仅有的鼠目寸光看到，刘秀虽然已经称帝，但也不是不可忽悠的，或者说，也就那么回事儿。刘秀的大将军耿弇人称屠城如履平地，也并不能把高平怎么样。

所以，皇甫文很傲慢，口出狂言，什么都不放在眼里，更没有归顺投诚的意思，极为放肆。

寇恂也是一代人杰，自然看不惯皇甫文的拙劣表演，大怒之下，吩咐左右拿下，砍下皇甫文的脑袋给大家看。

身边的将领连忙劝阻寇恂：“高峻兵强马壮，给养充足，占据咽喉要道，我们连年进攻都拿不下来。现在我们正准备招降他，却还要杀他的使者，万万使不得！”

两军交兵，不斩来使。

寇恂虽是学者型干部，在关键时候还是能够拿定主意、下得狠手的。眼下，面对部下的力劝，他毫不所动，立即砍了皇甫文，并且让他的副手带话回去，明确告诉高峻：“你的军师无礼，已被我砍了。你要打算投降，就立即投降，否则，你就这么守着吧！”

有意思的是，高峻同志得到报告，并没有大动肝火，也没有冷静地安排对策，而是极为惶恐，当天就乖乖地向寇恂求饶了：开门献城，请求投降。

事后，部下们纷纷向寇恂表示祝贺，同时也有点莫名其妙：“大敌当前，您敢于杀了高峻的使者，还能够让他乖乖就范，到底是为什么？”

寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹，也是他的首席智囊、拿大主意的人。这次皇甫文来，言辞傲慢，毫不屈从，根本没有投降之心。如果让皇甫文活着回去，对高峻就是一种纵容，杀了他就会让高峻闻风丧胆，失去主张。这样，高峻必然投降。”

大家听了都很服气：“将军神算，确实无人能及。”

这就是寇恂，精通战争理论，能够透彻地分析和把握敌我双方的形势，谋事周密，作风果敢，是一位坚持理论联系实际学风的有作为的干部。

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