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许明俊问：“你怎么想到找我？”

“老郑见我着急，就跟我推荐了你，他说你在战略部讲过好多课，技巧和内容都很棒，找你肯定错不了！”

许明俊笑，给人夸总是舒服的，况且是郑飚介绍的，不能不给面子，他问：“课程有大纲吗？”

贝蒂忙说：“有 PPT 的，我一会儿发你。不过也不用完全照本宣科，你想讲什么都行，主要是能活跃课堂气氛，这样学员才肯给高分。”

“有数，你把大纲发我吧！”

许明俊中午稍作准备，下午就去培训室顶缸了。学员有三十多人，没想到苏晓琳也在其中，许明俊特意走去和她打招呼。

“你怎么也在啊？”

晓琳也没想到会是他来讲，眉开眼笑地解释，“这个课我很久以前就想来听，一直没时间。这次总算赶上了——怎么是你来讲？”

许明俊压低嗓音说：“被拉过来临时帮忙的，讲不好请多包涵。”

晓琳笑道：“许老师太谦虚了！”

许明俊照着贝蒂提供的 PPT 讲了十多分钟，把主要内容提炼完了，还剩半小时，他开始举实例，都是自己亲身经历过的行业趣事——

“不知道大家有没有注意过，我们现在能买到的卷筒纸基本上都是平板的，很少有压花，不过早期卷纸其实都是有压花的，压花能够增大摩擦力，擦拭更干净，在水中也更易分解，方便冲净。纸业巨头金佰利把卷纸标准带入国内，沿用了好几年，后来有家国内公司出了点意外，无意中打破了这个规则。”

晓琳在底下支着下巴看许明俊，眼眸里闪着光。

“这家公司的压花机坏了，又着急出货，就把没压花的半成品直接拿去卖，谁知道销量奇好。大家猜猜怎么回事？”

学员们七嘴八舌发言，等众人分析得差不多了，许明俊才揭晓答案。

“经过市场调查得知，卷纸购买者大多数是家庭妇女，勤俭持家，她们认为平板纸卷得紧，量更多，而压花之后的卷纸摸上去蓬松，分量轻。实际上这是个错觉，不管压不压花分量都是一样的，因为卷纸是称重出售的。而这次偶然的错误居然导致压花卷筒纸从此被市场淘汰，对厂商来说，不压花既省成本还能少出错，何乐不为？这是典型的客户非理性战胜技术理性的例子……”

课程结束后，许明俊和晓琳结伴回市场部。

晓琳问他，“你课上提到的那些案例都是哪儿来的，像卷纸压花那种？”

“我在 XX 纸业实习时听前辈讲的。”

晓琳诧异，“你还在卷纸业待过？”

“我待过的公司太多了。”许明俊笑，“履历上写出来的都是待满两年以上的。”

晓琳不解，“为什么要这么频繁地跳槽啊？是遇不到伯乐吗？”

“不是！主要是好奇，对各行各业都想了解一点，所以有机会就进去看一看。”

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