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186.五十两银子

祝泽清看到来人，颇有些意外，上前，“你们来我家有什么事吗？”

祝三万从旁对杨琳珍和赵员外道，“他就是我泽清堂哥，你们有什么事就跟他说，他能做主。”

“我在县城里有好些生意，你可以叫我张员外。”张员外起身，笑容满面道，“昨r内人拿回来一盘蚊香，我觉得非常好，所以想来问问，能不能把蚊香全部卖给我，再由我卖给客人？或者把配方卖给我也行，价钱可以谈。”

原来是想做独家代理？祝泽清暗暗道，古人也挺聪明的，也是，不聪明怎么能赚那么多钱，“我们不卖配方，把蚊香卖给你这件事好说，我们坐下慢慢谈。”

张员外坐到凳子上，“也行，条件你开，只要合理。”

祝泽清想了想问，“张员外一天能买下多少？”

这是在试探张员外的能力，如果能吃下足够的量，就可以让他独家代理，如果不够，就不能答应。

张员外沉ying片刻，“一天三百盘不成问题。”

县城有五六万人，上万户人家，周围一百五十个村，三百盘，太少了。

祝泽清露出几分为难之s，“三百盘有点儿偏少了……”

张员外沉默了一下道，“蚊香毕竟是新东西，虽然效果好，但还需要big家适应接So，一开始三百盘已经很好了，而且只有夏秋两季才用得上，冬季和cun季j本不用。”

“这不是问题的根本，张员外可否再加点儿？”把东西卖给一个人，GanGan净净好打理，不用chao心那么多。

见祝泽清没有松动的迹象，张员外妥协道，“这样吧，一天四百盘，你看，若是生意好，我到时候再加定，横竖你都不吃亏是不是？”

四百盘勉强可以接So，祝泽清道，“蚊香十文一盘，张员外能接So吗？”

张员外肯定是要ya价的，“一天四百盘的话，你就不能把卖给客人的价卖给我了吧，这样吧，一盘八文，互相都让步点儿？”

他们才赚四文一盘，一下砍掉一半，八百文钱，亏太多了，祝泽清不可能答应，“这个价钱不行。”

张员外笑呵呵地说道，“可以的，蚊香的成本应该不高，卖八文你也可以赚很多钱了。”

祝泽清微微一笑，“茶叶是很贵的，张员外应该经常卖茶，很了解的。”

张员外哈哈笑了笑，“你不做生意倒是可惜了。”

祝泽清谦虚道，“员外太抬举我了。”

张员外摆了摆手，笑道，“罢了，我们就jao个朋友吧，十文就十文，不过以后我要是加定的话，可得少一些价钱。”

祝泽清答应下来，“这是自然。”

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