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周楚来丽江以后，几个人的伙食质量就开始剧烈波动。原因是周楚一直在试验各种食材组合与烹饪方法的搭配。

楚阿姨的身体也很好，经常自己到古城或者黑龙潭公园溜达，天气好，空气好，阳光好，心情更好。

秦子夏这段时间几乎每天都只睡四五个小时，特别是尹辛和阿依侎选定酒店地址之后。

这个地址选的很好，距离城区半小时的车程，靠近一个小村落，通水电。

从尹辛带回的视频资料来看，在那里可以清晰的看到雪山，夜晚的星空也很完美，视野无敌。

秦子夏几乎熬了两个通宵，终于在这个选址以及尹辛的酒店规划基础上，把项目的财务分析和计划书的主要内容写完了。

闹钟响的时候，秦子夏才睡了五个小时，从早上八点多睡到下午两点。

他约大家下午两点半开会讨论，于是赶紧随便洗漱了一下，跑下楼直奔办公室。

阿依侎也来参加讨论了，这十多天下来，她对这个野外酒店有了新的看法。

“酒店预计分两期规划建设，一期1120㎡，包含一间纳西风情套房，三间蜜月房，六个标间。大堂和餐厅共计300㎡，还有公共走廊……”

秦子夏详细介绍了酒店规划以及项目计划书。

一百三十万的酒店主体建设及客房装饰和用品预算，五十多万的水电铺设，土地租赁等配套预算，都是按照最高预期规划的。

如果算上二期，总投资就要超过两百五十万。

从财务角度来计算，如果年入住率在百分之五十以上，那么平均房价在一千元以上就可以有微利。

“相当于一年要卖出一千间以上的客房，平均每天四间。”

说到这里，秦子夏特意强调了一下。

“一千块一天，这个价格太高了吧？”

阿依侎觉得这个价格定位有些过分了，古城里的精品客栈也不过五六百，超过一千的屈指可数，而且一定是套房。

“我们的标间规划是四十平米，而且有一个将近一百平米的独立院子。软装和家具用品档次规划也不输悦榕庄，如果算上你设计的独特旅游体验服务，绝对是物超所值！”

“可是我们没有悦榕庄的品牌影响力，这个没有可比性。”

阿依侎不赞成这个参考角度。

“从目标客户群角度而言，我们锁定的是高端客户和特定人群，从他们的消费能力来看，只要不高于一千五，都是可以接受的，关键看你的特色和服务水平。”

对这个问题，秦子夏认为野外酒店项目没法在价格上与古城客栈进行竞争，目标客户群也完全不同。

他举了一个德国房地产的例子：

法兰克福有两个地产项目很有代表性，一个是只卖给社会名人，不符合标准的，出多少钱也不卖；另一个是除了卧室都是公共的，而且对购房者也有各种限制条件。

前者打造了一个所谓的标签效应，这跟很多高级俱乐部都有苛刻的入会条件是同一性质。

后者打造了一种生活方式，并且卖给有同样追求的人群。

这两个都不是常规的房地产项目路数，当然也不是随便一个开发商都可以成功做到的。

一个商业项目的核心是特色，这来自于项目团队的独特性，而不是市场竞争需求。

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