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第六十三章 开big单！

许桑落却是稳坐钓鱼台。

“放心，这才第一天，ko碑还没发酵起来，很正常，按照我的预算，至少两万件是绝对没问题。”

季明珠对她是绝对信服的，但心里还是会担心。

这也正常，毕竟这次从厂房到衣服等，全部投入已经有十几万了，去掉9年厂房租金72000元，也有五万多投入。

如果真的亏损，后续厂子会元气big伤。

王金JU则在旁边安we她。

“放心，我听涛子说刚开始卖菜时也没什么人买，结果回去吃完觉得好，就都跑回来抢，咱衣服又漂亮又好看，质量做工也j良，绝对没问题的。”

季明珠点点头，随后吸了ko气，继续挂上笑容应付过来询问的客人。

短短几个小时，她已经从开始的拘谨到后面越来越放开。

只能说实践和ya力的确是成长的关键。

因为成jao量一直平平，士气都不觉有些低迷。

一直到下午五点，距离收摊最后一个小时，转机来了。

“你们这种，如果走货，有没有另外价钱？”

来的是一个年轻女人，big概二十多岁，烫着big波浪卷，脸上画着淡妆，长相不算多好看，但很有御姐风范，穿着Gan练又时髦，让人一看就知道不是寻常人。

季明珠几人都是一愣，一时没明白过来对方什么意思。

倒是许桑落终于站出来，朝对方一笑。

“自然是有，不过得看走多少货量，万量打底的话，我这边有价位表，可以细谈。”

女人目光移向许桑落，“请问你是？”

“我是欣荣服饰厂长，姓许，可以全权做主。”

女人闻言，顿时也挂上笑容，伸过手，“许厂长，您好，不知在哪谈？”

“这边请。”许桑落邀请对方到后面放着的座椅位置坐下，“不知道您看中几款，想走多少量呢？”

边说边从提包里取出一个文件袋，从中取出装订好的几张纸。

上面是规整的表格，详细写明成衣和发饰的三档进货价和零售价。

进货价的档次按照进货量来算。

进货量10000件起步。

10000件以上，100000件以下是第一档，进货价10%。

100000件以上，500000件以下是第二档，进货价20%。

500000件以上，1000000件以下，是第三档，进货价30%。

至于有没有第四档，就不得而知。

每个档都可以根据进货q况酌q再加。

进货才是许桑落来参加成销会的目的。

东泰办这个活动也不是真给各家摆摊卖零售。

就几天在这个小地方能卖多少。

真正的客户是那些来采购走货的人。

总的来说，这是东泰成衣厂带头拉起来的一个小平台，给予批发商和零售商更多直接jao流的机会。

早在成销会举办之前，不少知名的服饰公司或服装店老板，都收到邀请。

即便没有收到邀请的，也多数得到消息，感兴趣的都会在这几天赶过来看看。

毕竟广城服装在全国服饰中还是很出名。

前几年还没开放经济的时候，就不知道有多少人来这边进货拉到北方倒卖。

开放经济初期那两年，最先发展起来的服装公司或店老板，多数都是这批人。

现在经济开放，来这边走货的自然也会更多。

不过这两年港城那边的风开始在往内地吹，给内地服饰产业带来机遇的同时，也有不少ya力。

东泰办这个活动，就是想进一步促进内地良xin循环，给双方制造更多机会。

今天来的，除了三个私营厂外，其他都是知名老厂。

而三个私营厂子，除了许桑落她们这个新厂外，其余两个这两年也算打出点名头。

所以今天来的货商不少，不过都集中在其他厂子那边。

倒也有来欣荣服饰看的，不过因为还不了解，所以只能先观望。

虽然big多数觉得欣荣服饰的衣服都不错。

可是价格也实在高。

价格高，对他们来说就代表利润低。

毕竟现在国q和消费水平摆在那里

昂贵的衣服不是没有市场，但范围肯定不广。

许桑落的目标都在货商身上，她也没真想靠零售几天就卖出十万件衣服。

这放在后世可能xin都不高，更别说在这个消息闭塞，jao通不便的时代了。

“10%，是不是太低了，你这单价实在高，销路都不好找，10%我光路费和人工都赚不到，还得承担ya箱底的风险。”

看到进货价，女人就直皱眉。

许桑落一笑，递给她宣传单，“姜老板，我们衣服单价是高，但用材用料和版型设计都是一等一，很多辅料都是手工制作。”

她拿来其中最便宜的一件纯白棉长袖T恤。

因为技术限制，衣服上没有任何刺绣或喷绘图案。

不过在高领和袖k上都做了荷叶边设计，在下领处也点缀上简单的珠翠和布艺拼接图案，让整个T恤没那么寡淡，反而显得很是灵秀简约big气。

姜美华盯着欣荣服饰的衣服观察了一天，看中的不止衣服整体新chao新式的设计，还有那些总能起到画龙点睛的小细节。

“这件衣服我们零售价是五块，但您刚说货是要走到上海，以那边的消费水平，即便走低中端应该也ya力不big，而像这么一件衣服，相信就算零售10元，也不过分。所以这个价，已经是我们欣荣服饰的诚意价格了，当然，如果您这边走量多的话，我再让一两个点，也不是不可以。”

姜美华看着手里的单子。

这张单子她包里也有一张。

衣服她实在喜欢，也的确很看好，但价格也真的高，存在一定风险。

姜美华跟姐妹合伙在上海开了一家艾薇儿服装店，从店名就知道她们的定位。

全国服装批发地她j本都跑过。

说实话，欣荣服饰厂的衣服，她第一眼就瞧中，完全适合她们店铺‘时尚 chao流’的定位。

只是这价格一直让她无法确定下来。

艾薇儿服装店才经营两年，虽然有固定客户群，但名气还没完全打出去，客户也很有限。

这些衣服如果想获得更高利润，就得走更高价。

但贸然高价，不止容易损失忠诚的客户群，还容易自砸招牌，最重要的是货也会砸手里。

不过姜美华敢在开放私营就立刻开店，还在波动巨big的这两年内稳稳度过。

就说明她是有一定的冒险心理及手段。

所以最后她还是决定试试看。

既然要试试，自然也想尽可能的得到更多的利润，降低更多风险。

两人你来我往，cunQiang舌剑，甚至连国人互助，一起发展国家经济的感q牌都甩出来。

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