她打开资料，总觉得“纪华珠宝”的名字非常眼熟，再翻到创始人那一页，倏然顿住。

林纪华……林董，裴雪舟的妈。

她第一反应就是逃避，而她也确实这么做了。

“靳哥，我感觉这单没法做。”梁suang给蓑衣打电话，努力把自己的声音伪装得若无其事，努力让自己听起来毫无私心。

“为啥？”蓑衣直接问。

梁suang求生yu爆棚，嘴巴比脑子反应快，一连串的原因已经抛了出去：“一个是客群不合适，我们对这个品类缺乏了解，即便做了，做出来的东西可能我觉得不错，但对这个品牌的So众来说就很 low，人瞧不上。第二是时间，发布会的r子很近，我们仓促去接，找不到好的供应商，容易出问题。”

蓑衣耐着xin子听她说完：“我觉得你讲的这些都不是问题。你的东西是做给消费者看，不是行业报告。消费者对行业的了解很多也是被营销出来的，你要有多了解才敢对一个项目下手？有这个说不行的时间不如先把功课做掉，真的做了发现短时间吃不透那我也认，那是你能力有限没办法。而不是没了解就跟我说你做不了。”

梁suang无言以对，把话咽下去，静静听蓑衣的输出：“再者人有没有消费能力，跟品味没关系。你是不是颠倒了因果？目标客群是‘买得起’和‘能欣赏’的jao集，这个‘能欣赏’里面至少有七成是‘我觉得我买了就代表我能欣赏’的。他们一年流水惊人，消费者不计其数，你以为都是拿了美院毕业证，能背得出设计理念的人去买吗？”

梁suang被兜头倒了一盆big道理，她承认蓑衣说的……也有几分成立。更主要的是，蓑衣从这个项目里看到了明年拿到他们更多合作的希望，不是随便试试的程度，是想把这作为一个敲门砖。那可是纪华珠宝，搞到这个big客户能有多少利润不说，哪怕只是小小地Service一次，将来公司业务简介的案例那一栏，能放上他们的 logo 都显得蓬荜生辉。

她知道这个机会如果能抓住该是很好，因此她更加烦恼。

蓑衣听出她毫无脾气，反而加big火力，一旦打仗就一定要胜利是他的人生法则：“关于你说的我们做出来的东西 low 不 low 的事，我们首要的是创意，物料、视觉的表达有专门的设计师去落地，留给你的是创意和把关。如果连这个眼光和自信都没有，为什么你要来做这个行业？你认为我们一起做过的项目、攒下的经验只给了你做很 low 的项目的底气吗？你是跟我做了这么久的广告还是唱了几年的乡村big舞台？这第一个点我不买账。”

梁suang：“……”

看吧，嘴巴比脑子快的坏处来了。我抛出去的不是好理由，她想。

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