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第九十七章 你好，我是乔安

你好，我是乔安。

我在某某政法big学法学院取得本科及硕士学位。本科专业为法律，研究生主修方向为公司法。在 201X 年，我在美国纽约big学法学院取得法学硕士学位，并且获得 Dean List 荣誉。我在硕士期间过了法考，在美国法律硕士毕业后过了纽约州法考，并且获得了纽约州执业拍照。

从研究生二年级到现在，我有多年外资律所资本市场从业经验。在 201X 年到 201X 年，我在 M&M 所北京办公室资本市场组工作，从实习生转为正式员工，担任法律助理职位。在 M&M 期间，我曾经参与港股上市、美股上市、新股增发、二级市场配售、big手jao易、上市前融资等资本市场jao易，在其中主要负责尽职调查、jao易文件撰写、jao割文件编撰、招股书撰写、验证和审阅、法律意见书谈判等工作。在从纽约big学法学院毕业后，我进入 A&B 香港办公室资本市场组工作，负责香港上市中美国组的工作，主要包括招股书撰写和国际承销协议谈判等工作。

在资本市场律师的工作中，我积累的丰富的资本市场相关经验，不仅能高效、准确地撰写和审阅法律文件，而且也能成熟地与参与jao易的各方，包括发行人、保荐人、承销商、审计师、专业顾问和监管机构进行沟通和jao流。我能够适应紧急的项目时间表，并且在高ya下也能高效、长时间地工作。我相信我的专业技能、丰富的经验和处事能力可以为贵司所用…

你好，我是乔安。

用三个关键词来概括我：抗ya能力、结果导向、关注细节。

首先，作为一个有十年经验的资本市场律师，我已经习惯了高ya力、高强度的工作。我可以在非常紧急的时间表下最高效地安排工作，确保在死线前完成任务。也可以在非常不友好的工作环境下冷静对待，哪怕一屋子人都在吵架、彼此职责、推卸责任，我也不会让负面q绪影响到我的判断。举个例子，在一个地产项目的印刷商里…

其次，我的工作风格一向是结果导向，可以为了特定的目标灵活设计自己的工作方式。这个“结果”可以是完成一件事，比如jao表，也可以是说服一个人，比如发行人的某个领导，甚至可以是在混乱的q况下确保自己方不背锅。举个例子，在一个项目最后的答题阶段…

当然，作为一个jao易律师，我的j本功过关，对细节的把控非常严谨。这个细节不仅是指抠字眼，还指在jao易运行的过程中，对方方面面都要明察秋毫，尤其是对每个环节的进行过程中是否会产生新的问题。举个例子，在一个港股项目中，我发现…

你好，我是乔安。

我毕业于…好，既然您提出来，那我就正面回答一下。我确实是被 A&B 裁掉了。但是我不认为这是我的能力问题。我来解释一下…不不，您听我说，我确实有反思自己的能力，这一段时间我也经常反思。但是我从 A&B 离职的原因并非我工作能力的欠缺，而是…好吧，既然您一定要我说，那我承认我确实有不足的地方，比如说我在工作过程中有的时候会过于专注于工作本身，不太在意所谓的办公室政治，可能是有些钝感吧，所以在这方面会吃亏…不不，您听我说，我不是在粉饰太平…哎好吧，我同意您说的，您说的都对。enen。您说得对。

聊了那么多我的缺点，现在听一听我的优点怎么样？首先，我的抗ya能力很强。作为一个有十年…哈哈，我刚才说了呀，我离职是因为一些办公室政治原因，和我的工作能力无关，和我的抗ya能力也没关系a。我的抗ya能力确实很强，举个例子…哎，您说的都对。好好好。enen。

你好，我是乔安。

很高兴见到你。简历上的内容先不谈。相信今天看到我坐到这里，您一定心里有一个疑问——为什么在这个时候会离开我工作了七年的老东家，是不是因为被优化了？我想我不如开诚布公地告诉你，我确实被 A&B 优化了。现在市场环境不好，我想 A&B 裁掉我一部分原因是出于成本控制，因为我作为一个五年级律师对于律所来说成本是很高的，而作为一个在 pay scale 上的美国律师又不能随意降薪。前一段时间，我前老板和我约见，她告诉我她确实犹豫了很久，最终做这个决定也有很多迫不得已的因素。因为涉及到律所内部一些机密info，恕我在此不能把此中细节分享给您。

我在 A&B 工作七年。在 A&B 之前，在英资所 M&M 工作了两年多，总共从业时间已经有十年。但是这是我第一次经历这样big的经济下行。这件事让我反思了很多，也改变了我对工作和律师行业的看法。我原来总是觉得，作为一个jao易律师，只要做好手下的事，做好手下的文件，处理好和客户的关系就可以了。然而现在我意识到，随着经验的积累，我需要做的是给雇主带来和工资匹配的价值。对律所而言，这个价值可能体现在是否能拉来客户，是否能和潜在客户保持关系，是否能让律所内部不同的团队流畅地运转。

现在从 A&B 出来，我对贵司的业务很感兴趣，也很想应聘贵司的法务职位。如果能在贵司担任法务，我会尽己所能发挥作用，给贵司贡献价值。首先我有丰富的资本市场经验，对于文件处理非常娴熟，写作能力也很强，我认为足以应对贵司法律方面的r常工作。其次我有非常丰富的项目执行经验。我了解到贵司的r常运营也是项目导向，对于项目从启动到结束，如何配合时间表和协调不同参与方，我相信我可以高效地应对。第三我也和很多法律、金融人士保持着良好的关系，如果贵司需要法律方面的支持，或者需要律所进行培训，我相信我有足够的资源去安排…

你好，我是乔安。

谢莉和我提起过您，说您是她一个特别优秀的师妹。我了解到您也是从外资律所跳到公司做法务。

我和谢莉在一起工作了五年。您也知道，谢莉做的是香港上市美国组的工作，主要的时间会花在招股书披露撰写上，当然，我们也会协调公司的尽调、审阅项目上的各种文件，代表公司和审计师谈圈数和安we函范围，在项目后期也会负责发行通函的撰写和国际承销协议的谈判。在 A&B 的五年我的工作是非常充实的，我手下经历的项目比简历上能写的其实多很多倍，因为big部分项目都不能走到上市的阶段，有不少甚至会在jao表前夭折。但是对于每一个客户，我都是一视同仁的。我不会因为公司规模小或者名气不那么big就忽视他。对于每一个客户我都会用百分之一百二十的努力去应对。

关于我是如何从 A&B 出来的，我相信谢莉可能已经和你略说一二。由于涉及律所内部机密，很多细节我也不便说得太多。这件事让我对我整个的工作有全方位的反思。原来在 A&B 工作的时候，一头扎进项目里，总是纠结着披露的细节。每次稍微发现一点差错都如临big敌。后来我才逐渐明白，披露的问题根本不算问题，披露本身永远不会是 deal breaker，而真正让项目出问题的，往往是那些没有披露也不能披露的事q。

而我们作为律师的价值体现在哪里呢？我现在意识到，我们不能成为一个生产文件的打字机。在需要文件的时候产出文件，在出事的时候切割责任。我觉得我应该承担更多的责任，从法律方面对风险进行判断，在处理文件的过程中对jao易有把控，给客户提出更全面的建议，和客户建立更深刻的信任。在这些方面，我觉得我过去做的还不够。因为在国际律所的环境里，big家需要同时应对很多客户，而我们工作从上而下的文化，往往是要考虑怎么推锅、怎么甩锅、怎么不粘锅。我不是说谢莉做的不好，而是说在外资律所的资本市场业务，整体就是这样一个氛围。但是其实，我也不想成为这样的律师。我觉得我能做的远不止如此。我对法律还有很强烈的兴趣，我也非常想在工作环境下证明自己。如果能有一个机会，我想，我会证明我作为法律从业者的价值。

******

在一个细雨绵延的周一，乔安入职了星天集团。星天集团是一家从深圳发展起来的小型创新金融机构。乔安了解到它目前的业务包括线上支付、证券和衍生品jao易，以及小额信贷。自从发展了证券和衍生品jao易业务，星天就在香港开了办公室，招了一批金融业内人士。境内、境外业务并驾齐驱，星天逐渐形成了香港和内地两个团队。境外团队的法律总监毛琳是谢莉的师妹，把乔安招到麾下去做内部法务。

星天集团办公室坐落在上环一家年头颇久的办公楼里。办公室不big，设施到是很新。HR 带着乔安找了间会议室去走入职流程。填完表格，有人敲了敲会议室的门。HR 打开门，发现毛琳站在门外。

“乔安。”毛琳和乔安握手，“你可算来了。走，我带你去熟悉一下办公环境。”

“你的工位都已经准备好了。”HR 对乔安说。

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