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第27章 他的生r

江淮生推开门进入一家私人会所，侍者将他引入一间密闭xin良好的包厢，两位中年人正在jao谈，林知微向他招招手。

他走过去：“不好意思，晚到了会。”

林知微连忙道：“没事，我们到了也没多久，舒伯伯，Smith，这是申投投资负责人江淮生。”

江淮生微笑着打招呼，他来的路上已经拿到了资料，舒望是地政总署里的高官，Smith是他这次准备拿下项目的背后的资方。

他其实跟Smith已经电话会议过几次，但关于公司股权、估值以及合作对赌方式一直没谈拢。

林知微家里在香港有点人脉，帮他约了地政总署的人在中间斡旋，他昨天也跟景安聊了一小时，对项目上暴露的主要问题已经me查清楚，这也是今天谈判的重要筹码。

几个人闲聊了一会，互相寒暄后便进入主题。

江淮生将一份文件递给Smith：“关于估值，我希望您能再考虑考虑。”

Smith一副很为难的样子：“江总，我这边的LP退出也要报酬的，我也没办法，当时拿地的价格太高了，这个项目我也亏了不少钱。”

江淮生笑道：“对于亏损的项目，难道不是快刀斩乱麻吗？”

林知微附和道：“我们很有诚意的，申投背后是招商，我们完全有实力吃下这块业务。”

Smith却摆摆手：“说实话，项目我是不想出手的，咱们都是做一级的，最不缺的就是耐心，这楼市和股市一样，久跌必反弹，无非是我的资金流能不能撑下来，你们应该看过了，项目的财务状况不错的，利润连年增长，IRR很高的”

林知微和江淮生互相对视一眼，她立马换上一副温柔的koweng：“舒伯伯，您肯定比我们门清，写字楼市场未来怎么走，您跟我们说说呗。”

舒望和林父早些年在上海有故jao，也算看着林知微长big的，拿她当亲侄女看待，自然很乐意帮这个忙，但官场的人，说话总是留半句，话也不会说死。

舒望给自己倒了杯茶，缓缓道：“供需关系决定价格，今年找我的人可不少。”

Smith立马脸s苍白了几分，他久在香港，自然知道这句话的份量。

根据他拿到的消息，很多big型企业都在抛售手上的写字楼以换取现金流，他本以为内地来的资方不懂其中的门道，没想到对方早已me清了市场。

Smith咬了咬牙：“20亿，你拿控制权。”

林知微露出了欣喜的表q，将目光转向江淮生。

江淮生淡淡一笑，20亿比他心里预期价格还要低上10%，但他昨天跟景安过完尽调初步结论后，改了主意。

“Smith，是这样，项目总资产规模虽过百亿，但20%的应收，30%的长期应收和20%的在建工程，真正真金白银的流动资产不过三十亿，但一年内到期的债务却高达七十亿，再募集不到资金，项目周转都是问题”

Smith额头逐渐渗出冷汗，但还是强撑着：“我们账期还行，都是优质资产，你光拿应收去做保理，都能T出来不少钱的。”

江淮生笑道，打开文件继续念：“前年坏账率30%，去年坏账率35%，今年账期都滚到5年了，应收越滚越big，哪家ABS机构还敢接？”

Smith彻底投降，果断答应了江淮生报出来的数字，他不j感叹道：“果然英雄出少年，我老了，以后就是你们年轻人的天下t?了。”

江淮生笑着答：“晚辈造次了，还得向您多学习。”

林知微捏住瓷白的勺子喝了一ko糖水，笑着恭维道：“您才是行家，我们这些小辈都得向您看齐。”

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