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第285章 邀请入局

现在国际上出名水泥品牌有法国的拉法j、瑞士的豪瑞、r本的太平洋和德国的海德堡四家水泥公司。

他们的水泥生产线多数在德国的贝尔公司、美国的美达公司、法国的法空公司等三家重型机械和设备制造公司购买的。

冷清妍之前联系的公司就是贝尔公司，他们的技术最成熟，市场占有率最高，但将近两百万的土建工程、电气工程、自控工程设计安装费也让人望而却步。

剩下的美达公司和法空公司虽然有水泥生产线生产业务，但市场占有率较低，冷清妍还没跟他们接触，不知道会不会跟贝尔公司一样有乱七八糟的收费项目。

开完会后，冷清妍和高峰坐ce从县城回前进公社，一路上冷清妍想了想怎么啃这个硬骨头，然后决定先不去粤城谈判，而是先去一趟中国建筑材料科学研究总院。

“我想先去一趟北京，找一下总院。”冷清妍跟高峰说。

“你在会上不是说去粤城？怎么改变主意去总院，总院只有立窑生产线卖。”高峰不解的问冷清妍，以为冷清妍一下子改变主意选择购买立窑了。

“不是去买立窑生产线！”冷清妍赶紧解释道：“我们的目标还是买进ko的Gan法窑水泥生产线。但总院是国内的权威机构，他们在建材行业和重型QI械生产经验丰富，如果可能的话，我希望他们能派专家与我们一同前往粤城，协助谈判。”

冷清妍反思了一下之前与贝尔公司的谈判过程。

与重型机械和设备制造公司的谈判涉及到技术层面的细节，作为门外汉的冷清妍根本说不过人家。

冷清妍想尽了办法，动之以q晓之以理，对方还是分毫未减，似乎早已认定国内无法自主生产新型Gan法窑生产线，一副高高在上的姿态，仿佛在说：‘想要我们的产品，就乖乖多掏一些钱，你们别无选择。’

面对这样的局面，冷清妍心中虽有不甘，但她也清楚，人家有骄傲的本钱，国内暂时真拿不出来这技术。

冷清妍想了想决定去找国外公司谈判前，先去找几个外援，打一场有准备的战。

高峰震惊冷清妍竟然想请总院派人跟他们一起去粤城？

中国建筑材料科学研究总院是国内建筑材料最big的综合型研究机构和技术开发中心，人家可是国家级科研机构，会派个专家跟他们这种地方小厂去粤城谈判？

这不是异想天开吗？

“人家会愿意跟我们去吗？我们又不买他们的产品，还让他们帮我们去跟竞争对手谈合同？他们会愿意帮我们？”高峰担忧的问。

让他们帮忙跟竞争对手谈判确实是为难人家。

冷清妍顿了一顿，坚定的说：“我也不确定他们会不会愿意跟我们去，但我们总得试一试。引进新型Gan法水泥生产线是我们县未来发展的关键，即使总院他们不直接参与谈判，光给我们指导一下，也会对我们的谈判产生巨big的帮助。”

“当然，他们每天接触的都是big型企业和重要项目，我们这种小厂，他们可能会不屑一顾。”冷清妍微微一笑，补充：“但我想，我们至少应该尝试一下。毕竟，机会总是留给有准备的人的。如果我们连尝试都不敢，那又怎么能期待成功呢？”

听冷清妍这样一说，高峰就知道冷清妍绝不是一时兴起，而是深思熟虑后的。

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