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第 26 章

“你给我来一包。”

赵小山怕二狗子上当So骗, 第一个开?ko要了。

周海草也不在意赵小山对他的防备，直接给?了他一包。

有了赵小山开?头，又确认这粉用re水泡出来能喝, 二狗子喝了都想花钱买，那味道肯定差不到哪里去。

陆陆续续的big家?也都跟着，向?周海草要了豆浆粉。

还是那句话，有便?宜不占, 那不傻子吗？

周海草这边还没分完呢, 赵小山已经?泡上?了。

和二狗子一样的反应，赵小山也被碗里的豆浆给?香迷糊了。

他甚至来不及多想其他，端碗就一饮而尽。

真好喝a！

那小子说啥来着？这玩意是卖的吧？

赵小山转头就道：“小子，这怎么卖的？”

他刚问完, 在他后面的人也都陆续排队冲泡好了豆浆, 卤味摊的摊主光给?他们碗里添re水了。

管他爱喝豆浆不爱喝豆浆的，全都被这清甜醇香的味道ko感所吸引, 喝的眼前一亮, cun齿留香, 回味甘甜。

与?所有第一次喝这豆浆粉冲泡豆浆的人一样，都惊叹不已。

这还是豆浆吗？真的太好喝了a！

在一片此起彼伏的询问豆浆粉如何售卖的声音中?，还有豆浆的浓香中?, 卤味摊摊主也疯狂咽ko水。

他忍不住要问周海草这多少钱, 不贵的话, 也想买一包尝尝。

还没问呢, 周海草就先问卤味摊摊主要不要也来一包尝尝。

摊主搓搓手，“这多不好意思a？”

“哪有的话, 相逢就是缘，来！尝尝！”

周海草big步上?前, req的给?摊主塞了一包。

那摊主也等不及，第一时间找了碗，打开?折叠好的油纸包，把豆浆粉倒进碗里。

加水搅拌，迫不及待的喝了一ko，随后更?是等不了一点，将其一饮而尽。

乖乖！这可真是香的很?a！@无限好文，尽在晋江文学城

被豆浆粉味道折服的卤味摊摊主，也彻底加入问价big军。

售卖货物是有技巧的，尤其是在没有替代品，且货物本身还特别好的q况下。

见豆浆粉的美味，调动起了所有人的购买yu望，就连那一开?始koko声声说不爱喝豆浆的，也一ko气?喝光光，不忘跟着问售价。

问价格，那就是有意购买。

最后能不能成功完成jao易，就看定价。

周海草抱着罐子，脸不红心不跳的说：“天下绝无?仅有的豆浆粉，味美香甜，多饮虽不可延年益寿，但也能强身健体?！一包只要三文钱！”

他竖起三根手指头，像是在发誓。

“啥？三文钱一包？你咋不去抢a！”

“就是！三文钱我都能买一斤黄豆，磨豆浆都能磨四五斤了！”

“就是！你这一包也就是一碗，咋就三文钱了？”

“你小子看着浓眉big眼的，咋这般坑人不眨眼？掉钱眼里了吧？”

就连卤味摊摊主也觉得周海草这是要抢钱，不是卖豆浆。

周海草也不争辩，只等着他们把怨气?发泄完。

众人见周海草不说话，没回应，渐渐小了声音。

“你咋不说话了？”

“是a？咋不说话了？莫不是也觉得亏心了？”

周海草这才笑着开?ko，“我哪里能亏心？诸位觉得贵，那我就来与?诸位理理这账。”

一伙人都气?呼呼的看着他，一副“我看你到底能说出什么东西”来的模样。

周海草把罐子往桌上?一放，手搭在罐子ko，张嘴就道：“诸位说一斤黄豆能磨出四五斤的豆浆来，那是因为?加了水，才出这四五斤。

可我们的豆浆粉，一斤黄豆只能出不到一斤的豆浆粉。中?间还需要经?过多重的工序，过程繁琐，费时费力，才能让豆浆粉冲泡的豆浆，变得如此好喝。

更?别提咱们从一开?始选的豆子，那都不是市面上?能买到的黄豆。

可都是专门j心种植的上?品黄豆，各个黄灿灿圆滚滚，你就是到雍京都找不到这样好的黄豆。

因为?这样的好黄豆，都是直接供给?达官显贵们的，咱们老百姓哪里能吃上?这上?品黄豆？

若不是种了后才发现，实在找不到送给?达官显贵们的门路，哪里能想法子做成这豆浆粉拿出来卖a！

最重要的是，这豆浆味道绝无?仅有的好。长久喝了强身健体?，一包却只卖三文钱，这哪里贵了？这贵吗？这ya根不贵a！”

周海草一通话说的极其利索，就是没几?句真话罢了。

全是胡编乱造，尤其是什么喝久了强身健体?这些话。只有他自己知道，这完全是他瞎编的鬼话。

但是不是骗人的鬼话，又有什么重要呢？只要物品本身没问题，又确实味道好。哪怕夸张些，能卖出去就行了。

周海草这么想着，也少了几?分的心虚。

一伙人被周海草唬的一愣一愣的，加上?确实没喝过这么香甜的豆浆。

反正他们喝的那么些豆浆，都没办法和这个比。

想来就是因为?豆子原因，要不是特别好的豆子，也磨不出这样好的豆浆来。

而这豆子太好，市面上?根本不卖，直接供给?上?面的人享用，也是q理之中?。

因此，他们还真就信了周海草的话。

“可这三文钱一包，也确实价贵了些。”人群中?有人犹豫着开?ko。

虽然好喝，平r里也不是他们能接触到的，可三文钱一碗的豆浆，着实是贵a。

这钱都能买一斤黄豆，煮成豆饭，够一家?几?ko人吃好几?顿了。

周海草闻言也一脸纠结，沉思一会后，问他们道：“诸位是不是诚心买？”

二狗子第一个点头，“当然诚心买a！”

喝过这个豆浆后，他都觉得其他豆浆入不了ko了。

其实三文钱一包他也不是不能接So，big不了三天喝一包，就当他天天花一文钱喝豆浆了。

二狗子表过态后，也有其他人跟着一起点头，他们是真觉得好喝。

周海草见状，像是下定了什么决心的模样，“既然这样，那我就替big家?伙努力一把。”

众人有些奇怪周海草为?何突然这样说，都等着他下文。

周海草把人的注意力都吸引过来后，才道：“不瞒big家?说，我与?铺子的掌柜有些关系。

我今r回去给?掌柜说说，看能不能少量买还是三文钱一包，但是一罐子都买，就是四十文二十包。”

他拍拍罐子，“big家?要是想送人，最好是连着罐子一起买。能存放久一些，这罐子要多加五文钱。

也就是连罐子加二十包豆浆粉，不是六十五文钱，而是是四十五文。

若是自己平时喝，我给?big家?伙再说说看，能不能就把里面油纸包的豆浆粉卖给?big伙，直接放你们自己带的罐子里。

自带的那罐子，到时候找油纸，多盖几?层封住就，也能放一月时间。

这样又能省五文钱是不是？那只买二十包豆浆粉，就只要四十文钱了。”

此话一出，众人直接意动。

那普通豆浆还一文钱一碗呢，这这么好的豆浆，两文钱也不是不行对吧？

买二十包，能喝一个月呢。

船上?吃的东西来来去去就那几?样，能隔三差五的有ko这么好喝的豆浆喝喝，也是美的很?a！

big部分人都觉得这个价格完全能接So，对他们来说，其实三文钱一包咬咬牙也能买，可那不是还得咬咬牙么！

“小兄弟，非得一下子买二十包么？这开?封了只能放一个月，万一到时候喝不完，岂不是浪费？我能只买十包么？十包也不少了，也算两文一包成不？”

这话说的有趣，这里分到豆浆的，就没有一个说不爱喝的。@无限好文，尽在晋江文学城

哪里能出现“到时候喝不完”，说白了就是想少买点，但也还要这一ko气?买二十包，才能有的降价便?宜占。

这样既解了馋，又不用花太多的钱。

周海草有些难办道：“这买二十包能不能说服掌柜的和东家?，降那一文钱还是说不准的事呢。

而且big家?跟着商船在外，自然也都知道，一次购买货物越多，降价可能xin才越biga。”

瞧着那人一脸可惜的模样，周海草知道这是购买yu降低了，于是又笑道：“不过万事都有解决的办法，若是我真的说通了掌柜的和东家?降价，到时候你们可以?凑起来一起买a。”

那人见峰回路转，又被提起兴趣追问道：“此话怎讲？”

“两人凑一起，一人便?可买十包。四人凑一起，一人便?可买包。五人凑一起，一人便?可买四包。

这样，最少只需花八文钱，就能得四包。不是比花十二文买四包，要划算许多？”

周海草一副替他们盘算省钱的模样，叫这些伙计都有些心生感动。

这是个讲义气?的！又白给?他们喝，又给?他们出主意，还要替他们花人q，去想办法说服掌柜和东家?降价。

见过世面，却没见过T路的众人，纷纷表示要购买。

周海草心知时间拖越久，人的购买yu望会越低。而且，反悔的几?率越big。

最好现在就成jao，但他现在不能成jao。

不然降价太轻易，也会让人以?为?这豆浆，本就可以?这么便?宜。

所以?必须拖一晚，他也要在真正成jao之前，和张哥还有东家?把今r之事说明……

毕竟他自作主张了。

“不过也还请big家?能理解，我给?掌柜的还有东家?说这事，也是冒着风险的。

若是说不成，我也就是挨顿训斥。若是说成了，可big家?伙又后悔不买了，那我可就要遭殃了。

所以?，还请想买的诸位，能先给?个五文钱，算是买货的定金。我带了笔墨过来，可以?写条子按手印。

明r若是成了，我就还是这时候带着货来，big家?拿着条子与?我拿货再结清尾款，撕掉条子。若是不成，我明r就带着big家?的定金来，还了定金撕条子。

但有一点，若是明r成了，我带货来了，那时候说不要货，定金可不退的a。

条子上?到时候都写明，对咱们双方?也是个保障。”

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