第87章 出路在哪里
孟梦边在地铁站出ko的星巴克吃早餐，边听着播客。这期美妆内容请来嘉宾是关朝闻。她说：“现在行业监管严，不下于y企，陆续出台了很多新政策，准入门槛提高。”
去年发布的新规里，y监局明确上市销售的美妆产品配方必须在网站备案，中小美妆品牌就此下了牌桌。今年年初，y监局又有新规，要求所没有美妆产品的宣传功效，需要测评才能备案。
行业政策收紧，chao水褪去，l泳的被迫下了牌桌。
光广东这边，就有数百家中小企业倒下。
孟梦喝完喝完最后一ko冰美式，起身扔掉杯子。耳边，这档叫做《国chao新消费》的节目主播直接问关朝闻：“万物当时是不是也面临了很big危机？”
关朝闻笑着说：“是a，差点就倒了。但真的要感谢那次危机，才让我们注重起最j本的东西。”
孟梦推门，步入上班的人chao中。
今天部门会议议程很满，其中一项包括市场动态分析。会议开到一半，门开了，丁卓悄无声息走进来，找了个角落坐下。孟梦正在点评竞品数据，看到部门经理起身去迎接，她立即停下。
“没事，我过来听听。”丁卓说，“big家继续。”
丁卓常在没事时，突然找个会议室，推门而入，听一下各部门会议。南生堂老员工习以为常。但孟梦来了半年多，还是第一次在自己讲话时遇到老板，有些紧张。
丁卓看她这模样，对她微笑：“不用紧张，把我当透明人好了。”他抬头看幻灯片，见页面正停留在分析 XIA 卸妆膏上，他来了兴趣。
孟梦只得继续道：“XIA 是我们需要注意的新品牌，他们的销售渠道走纯线上，同时采用星形道营销策略，也就是以山河直播间核心渠道为主，多渠道共同运营。”她按一下翻页笔，幻灯片上出现 XIA 温感卸妆膏的产品图。
产品图由钟尤文chao刀。即使在见惯了各类美妆产品摄影的同行来看，也很具冲击力。
孟梦继续说：“XIA 是山河跟万物的合作品牌，由山河注资，运营方是万物。因此可以见到，他们这次采取了跟 CHUN 不一样的打法，主要体现在产品策略上。”不同于 CHUN 时期抓不住重点，这次万物主推卸妆膏这一单一爆品，迅速占领市场，“相信他们会趁势快速上新，增加其他产品成为爆品的概率。”
丁卓听了一会儿，没有表态，转身走出去。孟梦松了ko气。
—— ——
一年下来，业内bigbig小小的论坛、峰会不少，值得参加的并不多。但这次峰会主办方是全国化妆品商会，邀请的嘉宾分量十足，y监局等政府机构领导跟行业头部公司老总都去了。再加上近期新政频繁，行业门槛提高，big家都想来参会，听一下政策解读，看看前沿技术发布跟应用案例。
俞英早就听说海chao也去，于是蹭了她的ce。一路上，海chao说起这次请了不少媒体，有一半都是她的熟人。俞英趁机问：“能不能趁机给万物安排个采访？”
“消费者又不看行业媒体，看的都是业内人士。你们是想要拉投资吗？”
两人你一言我一语的，很快到了酒店，泊好ce，上去宴会厅。
B&A 是老牌big企业，海chao被安排在前面的位置，俞英作为小公司负责人，坐在后排角落里。
她翻阅手册，正要看议程，耳边听到有人说：“你们 XIA 的产品这次非常出圈，佟总也算是美妆业界的人了。”
俞英扭过头，见到佟山在跟人jao谈。佟山留意到她，向对方介绍说：“这次跟万物合作，我们也学到了很多。”接着跟她打招呼，将她介绍给对方，又介绍说，对方是某奢侈品牌big中华区的高管。
高管走开后，佟山说：“现在奢侈品牌不光卖皮制品，也想来分美妆的蛋糕了。”
俞英说：“这话听起来，像别人评价你a？”她又立即补一句，“开玩笑的。”
“上次是我问题，语气太强硬，希望你忘记。”佟山看着她：“我跟你之间，不应该这样小心翼翼地说话，不应该有心结。”
“好。”俞英扬起脸，笑一笑，“那我还是照样开你玩笑。”
两人说着话，见到丁卓往这边走来，他跟俞英打过招呼后，直截了当问起佟山是不是要搬去杭州。
“有过这个念头，甚至打听过，”佟山说：“但我决定留在这里。”
俞英觉得自己内心仿佛放了一个小小的握着的拳头，这拳头现在朝外打开了。
她想，是不是万物太过依赖山河了？
丁卓跟佟山说：“外界传闻，说你好像马上要走了。”
“我不会为了直播行业就去杭州的。美妆行业已经几千年了，直播才多少年？既然已经me到了进入这行的门路，我就不会轻易离开。”
海chao社jao完，正觉百无聊赖，早想过来跟俞英说话了。但刚才见她跟佟山二人在谈，也不知道两人现在什么关系，也不知道适不适合过去，只得低头翻官方小册子。看了一会儿，抬头见丁卓也在，她便也走过去，正好听到佟山说，“你们看这些奢侈品行业，也要掺一脚进来——”
海chaoca话：“这也是奢侈品培育市场的一个切ko，毕竟普通年轻人买一个香奈儿爱马仕难，但入手一只ko红，一瓶香水，是很容易的事。”
丁卓微微一笑：“所以未来我们的竞争对手，不光是同行，还有各种Kua界的 、奢侈品牌……”
“也许我们不是竞争对手，而是一起将蛋糕做big的伙伴。”佟山的目光瞥向另一边，“那边都是国际品牌，他们前几年没意识到营销打法，给了国货崛起的空间。现在他们发力，以后我们的r子会很难。”
俞英喝完半杯苏打水，“难，但是也有机会。”
海chao叹ko气：“反正跟 B&A 没关系，我们现在苟延残喘。”
佟山看着她，也不说话。
丁卓待会要领一个奖，工作人员走上前，将他叫走。佟山这才低声跟海chao说：“小道消息说，你们老总对徐总不太满意，她后续可能会被投闲置散。你的机会来了。”
活动正式开始，开场便有不少big咖分享。俞英听下来，发觉她跟关朝闻早前的判断是对的。去年开始，一系列政策文件密集出台，当时她们就认为，美妆行业要进入强监管时代。库存下架事件给万物带来了巨big震dang，余震影响至今，但也给了他们重新出发的机会。
过去随便花点钱，找家代工厂，就能上架赚钱的r子，是一去不复返了。国家建立注册人、备案人制度，当事人要对产品全生命周期的安全、质量和功效负全责。
几位big咖分享完后，颁奖环节到了，丁卓着一身印花暗纹西服，带着点笑，走到台上，领取“最具影响力企业家”奖项，并发表感言。
他是个聪明人，在感谢过y监局、其他相关行业人员和媒体朋友后，不忘提及他们现在花重金投放在研发上，以此来巧妙应对外界对他们“只是家营销公司”的负面评价。
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