本站不支持畅读模式，请关闭畅读服务，步骤：浏览器中——设置——关闭网页小说畅读服务。

第五章 论杯 04 犹太人的抵押品

在众人惊讶的眼光下，托尼点点头。

“这个项目我想采取人才租赁和招聘外包结合的方式，为客户提供半猎头Service。换言之，就是承诺客户他的单项人员缺ko由我们承包。”

看众人不解，我继续说道：“也就是说，我们先一次xin收取客户一笔较低的招聘费用，比如说市场行q的一半，假如每个测试技术人员年薪15万的话，我们每人只收取1万元左右，如果三百人，我们则只收取三百万。”

“但是接下来我们承诺这一年之内，我们永远保证它的这个岗位满编，缺几个就找几个，不再单独收取费用，但是这个岗位的人员按照人头每月jao给我们一笔管理费用，由我们代发工资甚至代签用工合用，比如每人每月收取月薪的10%。合同一年一年的签，这样我们就会有固定的月收入。如果出现增加编制的现象，则需要收取第一次的招聘费用，后面也是一样收取管理费。”

贝蒂等人在纸上迅速划拉着，算着数字。

“可是萧总，客户为什幺这样做呢？”

“首先，这样的chao作对他们是很有利的，他们不需要一次xin付出昂贵的猎头费，第二，jao给我们管理，他们省却了很多麻烦手续，更重要的是，他们可以把工资和管理费以人才租赁的费用付给我们，我们开具发票后，他们可以在财务上列入费用项，可以合理地避掉工资发放税，这可不是个小数字。”

“我们有免税政策吗？”

“cun节后一定可以拿到批文。关于人才租赁，稍后我会安排人给你们做些培训和普及的。今天的QUOTA这么高，我们单做猎头业务是肯定很难完成的。如果以这种方式chao作，实际上只要我们客户关系和Service质量有保障，实际上是会有稳定的常年收入的。事实上，在世界五百强之列的几家猎头公司，比如光辉国际，如果仅靠猎头收入，如何能够跻身于传统行业的产值竞争之列呢？据我所知，光辉国际每年仅在中东地区租赁和派遣的石油专业技术人员团队的收入，就占到了他们总收入的近半数。”

说到这里，众人的心q都big好起来，议论纷纷。

“所以只要我们能够解决批量招聘的边际难度，这种chao作手法客户一定会认可。”

托尼和贝蒂互相望了一眼，显然都面露难s。

托尼鼓足勇气说：“我刚才觉得有些思路，但是总是觉得差点什么，找不到关键线索。”

我想了想，示意big家可以中场休息一下，喝点饮料。

过程中，我捧着茶杯笑着说：“给big家换换脑筋，讲个故事吧。”

“众所周知，犹太人是做生意的天才，这个天才不体现在他们对经商有多少理念和知识，而是在于他们有着独特的意识和思维方式。我接下来要讲的这个小故事就是发生在一个犹太人身上。”

见big家都饶有兴趣地听着，我笑了笑，继续说下去。

“有个犹太人想要出远门去做生意，但是他有一件价值连城的家传钻石，不能随身携带，于是他找到瑞士银行，咨询他们的财务保管业务，后来得知他们Service绝佳，但是收费十分昂贵。于是这个犹太人就换了个思路，再次前去咨询。”

“他询问业务经理，瑞士银行的贷款有无数额限制，经理骄傲地说我们的Service完全以顾客为上帝，既无上限也无下限。于是犹太人接着问，那用什么抵押呢？经理告诉他，只要抵押物的价值高于贷款金额即可。”

本站不支持畅读模式，请关闭畅读服务，步骤：浏览器中——设置——关闭网页小说畅读服务。