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第五章 论杯 07 狸猫换太子

在我的鼓励和艾薇的安we下，杰西卡停止哭泣继续说道：“我给汤米的的确就是黄先生的电话，但是可能不小心把黄说成了王，但是电话是没错的。”

我心下了然，杰西卡是本地人，广东人说话一向王黄有些分不清楚，汤米揪住这一点不放，这点小九九自然再清楚不过。

于是我再次把目光转向汤米，询问道：“汤米，你确定客户已经停了这个职位？”

汤米下意识地揉了揉鼻子，点头道：“停了。”看我盯着他，他又重复道：“客户已经把职位停了。”

我拿起手边的一页纸递给他：“也就是说，你这份材料上所写的内容自然没有任何问题了，对吗？”

汤米被我说得有些紧张，接过那张纸后又快速地看了一遍，然后说：“没问题，我说的全是真的！”

我冷冷一笑，说道：“很好，那接下来我来说说看。”

“当初这个职位客户有些苛刻的要求，定金支付后需要在半个月内我们能提供到有效候选人，否则定金需要退还。杰西卡在辞职时把已经找到的候选人黄先生的联系电话给了你，但是因为jao接匆忙，ko头告诉你的时候big概把黄说成了王，你联系到此人后，确认无误就将他推荐给了客户，客户十分满意，于是定金就算是笃定入袋。但是接下来在进一步的接触中，客户和黄先生的洽谈因为候选人对归元堂提供的薪水不甚满意，于是表示自己无意愿跳槽。事q至此，告一段落，如果没有下文，那么此单将宣告结束，也就是说，我们只能收取定金部分。”

汤米有些吃惊地望着我，小米此时ca话道：“黄先生那边我已经按照萧总的指示通过电话了，印证过q况的确如此，他证实汤米曾经跟他联系过并且安排过两次与客户的面谈，然后t?因薪酬问题终止了这次推荐。”

我点点头，接着说道：“那么按照规定，这次收到的定金因为jao接原因即使是杰西卡所做的前期工作已j本完成，但是因为没有来得及后期跟进，这部分定金的提成部分也应该按照规定五五分帐，也就是说汤米和杰西卡各自拿到八千元，对吧？”

杰西卡说：“是的，萧总。”

我微笑道：“本来呢，汤米这八千元拿的还是比较舒服的，但是我们的汤米没有就此作罢，还是继续为客户推荐了其他人选，我们做猎头的确是要有这种不屈不挠的j神的。”汤米看我微笑着认可他的做法，微微松了ko气。

“令人高兴的是，汤米通过努力又找到了一个新的候选人，曾经在百草堂和范记y业担任过区域总监的杰森，我说的没错吧？”

汤米点了点头，马上又无意识地摇头。

我不等他接话，接着说道：“而客户j本上和此人已经达成了意向，当然，听说汤米也说服客户吸取jao训，调整了薪酬政策，从而促成了这次谈判的成功。到此为止，汤米做的都十分到位。”

我话锋一转，面s一寒道：“遗憾的是，这个时侯，汤米开始有了想法，觉得这样的单子能最终成功靠的还是他的努力，杰西卡推荐的人既然没有入职，那么凭什么要分走那八千块钱呢？于是聪明的汤米同学做了个小动作，说服客户修改职位名称，当然美其名曰是要让候选人将来有更big的上升j励空间。这样的话这个单子就从头到尾跟杰西卡同学完全无关了，那么加上前面所谓的给错电话，汤米同学就有完全的理由提出这次的所有佣金提成完全归属自己所有。”

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