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“这已经是我们做出的最大让步。”荷方主谈人说。

“两年前，M国金融危机引发了精密器械的一次震荡，至今你们的订单都没有恢复到全盛时期。然而你给我们的价格却是你们在市场上销量最多的定价，这样有点不太公平吧？”阮旭说。

“我们的机械工艺这几年已经有所提高，而且你应该知道，现在人工费普遍增长了。你不能拿两年前的经济来对比现在的市场。市场的变化是很快的。”

这时，陆深深递出了另一份文件给阮旭。他接过，低头扫了一眼，只见文件上用红笔勾勒出了一行行的重点，十分醒目。

她什么时候弄到了这些东西？阮旭挑眉，忍不住看向身侧的陆深深。

陆深深似有感知，她转过脸来，微微颔首。

阮旭也点了点头，两个人之间自有一份说不出来的默契。

“你所谓的人工费和机械工艺我也有所听闻，不过你这个价格，实在是有点不厚道。而且听说你们已经找到了代工的公司。为了节约成本，连工厂都搬了。”阮旭说。

对方显然没有想到阮旭居然连这种消息都搞到了手。但荷兰方面也没有自乱阵脚，主谈人清了清嗓子，说：“所以我们自降六十万美元，对于双方来说，已经很合理了。”

谈判再次陷入僵局。

虽然价格有所下降，可是依旧不够让人满意。

阮旭和陆深深初步判断，荷兰方面显然不想再降价格。

阮旭又旁敲侧击了几次，试探了他们的口风。他们一致坚定地说这已经是给出的最低报价，不能再继续低下去了。

“我们有同类商品的报价，从欧洲市场到印度市场，所有的数据都在列。你们家的价格是最高的。”阮旭说。

“因为我们家的产品制作工艺是最好的，别人的产品即便是能够达到同样的外观，也绝对不可能做到同种工艺。我们的工艺是申请了专利的，自然价格要高些。市面上的任何产品都无法与我们的产品相提并论。”

这确实是实话，他们的产品质量的确是最好的，确实没得挑。但现在是讨价还价的时候，自然不能顺着对方的话赞美对手，不然真就长他人志气，灭自己威风了。

“降价后依旧高出一倍有余，也不太合理吧？”

“那我们就来谈一下，我们的产品，是否值得这个价格。”

双方你一言我一语，出于一些市场的硬性原因，阮旭这边拿不到荷兰方面对别家的报价，所以十分被动，没办法凭直觉直接压价，这会显得非常不专业，并且带有恶性因素。

唇枪舌战了好一阵，阮旭凭借着现有的资料，又把价格往下压了三十万美元。

又小胜了一把。

然而还是不够。

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