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“我们第二次销售也这样操作么？”范锦溪问道

玉竹摇了摇头：“不可，这方法用多了。容易消费疲劳的，也容易被抓到猫腻。到时候，客人们失去信心，那就得不偿失了。”

赵子衿赞同道：“玉竹说得对，我们的二次销售不能再走黄牛这套。香枧的名头打响了，就不仅要在州府和增城销售，其他的郡县都要上架才行。你们家在别的郡县有点么？？”

范锦溪点点头：“岭南所有的郡县，都有德安的分号，郡县周边的部分镇也有。”

赵子衿想了一下。“我们也不能太过于依赖德安了，等第二次销售结束之后，我们要有自己的品牌店和办公点才行。等生意做大之后，我们也得又个撑得起来的门面去跟人家谈商品代销权和代理权的事。”

“代销权？代理权？”这又是什么虎狼之词？

赵子衿看着两个一脸懵逼的人解释道：“代销的意思就是别人在卖他自己的货物的同时帮我们卖货，不用买我们的产品，而是我们向下铺货，货物的所有权属于我们的，他们只是代我们转手卖出去，他们赚取其中的佣金。”

“代理就是他们打着我们的名义去卖货的意思，相比于代销来说，代理合作时间会更长，而且文书条款方面会更具有约束力和权利。”

范锦溪：“我还是不懂，这跟我们平常卖货不一样么？”

“不一样的，平常你们是收到订单，然后发货同时收钱。后续不管他卖多少钱，卖不卖的出去，你们都是不管的，对吧。”玉竹和范锦溪点点头，对啊，都是这样卖的啊。

“代销和代理不一样，代销他们只是帮我们卖货，帮我们发货，在收货款的时候从中赚取佣金，卖不出去，他们可以退回开。由买卖关系转化成为代销关系，我们作为生产者自负盈亏。”

“那这样我们不会亏吗？卖不出去怎么办？”

赵子衿眯了眯眼说道“不会，你忘了么，我们这个产品定位是高端产品，受众是那些富贵人家的姑娘。每次控制好出货的数量和生产成本，市面不要留存太多的盈余。定期上新，让品牌保持新鲜度和话题度。产品严抓质量，好的东西就不会卖不出去。”

“而且代销对于他们来说是无本生意，他们卖的越多，赚的越多。那样他们是不是会通过他们自己的脉络把货卖出去？那我们也可以通过这些人的人脉，把产品的知名度打出去。”

“等品牌的知名度足够响亮了，我们就可以开始谈各地的总代理了。”

范锦溪：“……”还有这种卖货方式，这才是奸商吧。

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