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《管子》有很多篇都在谈这个“轻重”问题,如何处理轻重,如何利用轻重,如何统计,如何理财,等等。那个真是说来话长,一言难尽啊,还是从几个经典案例着手,看看管仲如何驾轻驭重的吧。

比如御神用宝案例。话说有一天管仲对姜小白说,机会来了,咱们打孤竹国的军费有着落啦,不用向百姓收税啦。姜小白说,有啥着落,虽然你曾经说过,后世能把一些废物做成一种叫作纸的东西,还能用那东西印成钱,但是咱们不还在周朝么?管仲对姜小白说,你想哪去啦,虽然纸可以印成钱,但那玩意又不是万能的,纸再怎么印成钱也还是纸,印少点儿那才叫钱,印多了只能叫纸钱,我说的有着落,是想让那个富可敌国的丁大财主替咱们齐国分分忧。姜小白说,你想打劫?管仲说,打什么劫!动点儿脑子好不好,不要以为叫小白就可以不动脑子了,山人自有妙计。姜小白说,啥妙计?管仲说,所以我说机会来了嘛,听到没有,北郭有人挖地,挖出一只大乌龟。姜小白说,不就是一只乌龟么,难道你想搞搞祥瑞,就像咱们以前给尧的五个功臣立庙,发展祭祀业和古文化旅游业圈钱一样吗?但那要等好些年才能搞来足够的军费,远水救不了近火啊。管仲说,切,要是没几把刷子,我当初也不会夸下海口啦,告诉君上吧,这叫御神用宝之计,君上赶快派人去把那大乌龟请来,赐给发现者黄金百两,封他个大夫,记住,迎接的队伍一定要万分隆重,让路上所有的人都来围观,这事就成了一半啦,然后还得声称,这不是乌龟,它是东海海神的后代,长得有点像乌龟而已。姜小白说,靠,你想让大家笑话我不认识东西吗?管仲说,谎话重复一千遍也就成了真理,你可是国君呀,那一百两金子和大夫的职位可都是真的,用真金白银换来假货,假货也成了真货,你用百万钱换个假珍珠,放在华贵的盒子里,不会有几个人会怀疑的。姜小白说,好像有那么点道理,这样丁大财主就会相信了吗?管仲说,不行,这一套骗骗一般的小民还可以,骗丁大财主还不够,人家能发那么大财,脑子自然比一般人好使一些,所以我说才成功一半。接下来,君上还得把这东海海神供上,每天杀四头牛来祭祀它,供上几年。姜小白说,每天四头牛,还几年,我看你是疯了。管仲说,所以国君叫小白嘛,这四头牛献给东海海神,海神它老人家吃得了吗?牛肉还不是拿出去卖啦,在牛肉市场里杀,和在东海海神那里杀,有区别吗?姜小白说,好像没有区别。管仲说,靠,还是小白,怎么可能没有区别呢?分明有区别嘛,区别大了,牛肉卖的一样,可在东海海神那里摆上一天,东海海神的价值就涨了,一天四头牛,牛肉卖上万钱,这万钱到手了,可东海海神的价值也每天涨上万钱哪,这叫钱生钱。姜小白说,我明白了,几年以后,就把这个涨到千万钱的东海海神卖给丁大财主。管仲说,卖什么卖!人家都是海神了,你卖得动么?你卖了,丁大财主不后悔吗?千万不要说卖,君上要向丁大财主借五个月的军费,说手头紧周转不开,把东海海神先送到府上,千叮咛万嘱咐,千千万万不要怠慢,一定要隆重,要郑重,要慎重,要依依不舍,要默默无语两眼泪。姜小白说,听君一席话,又省了我一车书啊,像你这样搞法,换了寡人是丁大财主,恐怕也要上当,不仅上当,还会心甘情愿地上当,受宠若惊地上当呀。

这个御神用宝案例像是商战中的设局,运用了社会心理学的一些原理,其他案例则多涉及供求规律了。

21.商场与战场

算计完国内的大财主,接着算计国外的生意人,让他们也为齐国的军备出出力。

再比如高桥案例。话说还有一年,齐国要增加军备,结果皮、干、筋、角四种制造兵器的材料就非常吃香,一吃香,价格就比平常贵上几倍,国家买吧买不起,直接征收吧,摆明了要增加人民负担,更要命的是,还根本凑不齐。所以管仲又想了个主意,就是把国内的河都挖深点儿,桥都修得高起来,拱起来,桥这边的望不见桥那边的。桥高了有什么好,是为了制造些“汉有游女,不可求思”的爱情故事吗?当然不是。桥高起来拱起来,背东西的想过桥就比较吃力,天雨路滑,则几乎没有办法,所以只能用马车牛车来拉。这样马车牛车的销路就好啦,马牛的价格就上去了,那些外国人就纷纷赶着牛马来齐国卖,直到价格平衡。而马牛拉东西累死了,那皮、干、筋、角就不求而得,加之马牛数量暴增,所以这些材料到处都是,价格就不会那么贵,更不会有钱没地方买。

还比如石璧案例。这回是利用齐国和周天子的搭档关系。首先在齐国秘密生产很多石璧,就是把石头抛光,刻上花纹和文字,大小多种规格。管仲是想制造假文物吗?当然不是,那年月也没多少人去炒文物,也没多少文物可炒。管仲是让齐国秘密生产了大量石璧之后,向周天子建议,咱们齐国啊打算率诸侯来朝拜天子,再祭拜先王宗庙,武王和周公分封后都几百年了,很多诸侯都数典忘祖,寡君很心痛啊,建议这次一定要隆重,诸侯如果来,一定要带上彤弓和石破天惊璧,没有的,就别来了,自己看着办吧。周天子本来给郑国欺负得没有脾气,一下子又被齐国捧得那么高,现在又想法子给自己长脸,那还不是一个劲儿点头。结果呢,各国一听,啥,石破天惊璧?这一时半会儿,哪里找得到那么多呀!什么,齐国有得卖?什么?一尺的一万,八寸的八千?抢钱啊!不就是块破石头花点儿时间凿凿吗!算了,时间太急,买了,齐国,你这个万恶的资本主义!

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